,

Estratégias simples para aumentar o seu tráfego usando marketing digital

No marketing digital é comum que as pessoas associem o sucesso, a estratégias mais complexas, porém, na prática não é bem assim que funciona.

Aliás, existem algumas estratégias simples, que podem ser implementadas para otimizar seus resultados e alavancar as suas vendas.

É óbvio que, um retorno mais expressivo demanda tempo e paciência. Além de um conjunto de ações, que se colocadas em prática juntas irão te levar a uma melhoria mais significativa.

Sendo assim, no post de hoje iremos dar algumas dicas, para potencializar o seu tráfego trazendo a longo prazo, uma maior taxa de conversão e mais vendas.

Estratégia simples que podem melhorar os resultados do seu site

  • Evite exibir um conteúdo muito extenso e pesado na sua página inicial. Pois, fugir desse tipo de conteúdo ira garantir uma maior agilidade no carregamento da sua página, o que por si só, já atrairá mais visitas. Porque os visitantes tendem a retornar com mais frequências a páginas com carregamento rápido.
  • Use imagens atraentes! Como já falamos em diversos outros posts, usar boas imagens é essencial para atrair os olhares para seus posts, além de trazer mais destaque nas mídias sociais. Então, esse é um ponto que deve receber uma atenção especial.
  • Ainda falando sobre imagens, podemos destacar também, a importância de usar o atributo alt nas imagens. Essa dica é super simples, porém ajuda a rankear melhor o seu site! Bom, para utilizar o atributo alt basta preencher o campo “texto alternativo” quando for adicionar uma imagem a um post. Dessa forma, os buscadores enxergarão esse texto como parte do conteúdo, o que auxilia no melhor ranqueamento da página. Além disso, esse texto é exibido também quando a imagem não consegue ser exibida, servindo como uma espécie de legenda.
  • Insira botões de compartilhamento para as redes sociais na sua página, dessa forma os usuários poderão compartilhar o seu conteúdo de maneira rápida e prática.
  •  Envie e-mails segmentados, atingindo o público que de fato demonstra ter interesse em cada tipo de conteúdo. Vale também, enviar e-mails exclusivos com ofertas ou materiais gratuitos.
  • Crie um formulário de conversão mais simples, quanto menos campos o seu formulário tiver mais chance terá de ser preenchidos pelo seu público. Sendo assim, certifique-se de pedir apenas as informações cruciais que você precisa dos usuários no formulário.

E aí? Você já utiliza alguma dessas dicas? Não deixe de implementar todas elas no seu site para otimizar seus resultados!

Ademais, continue acessando nosso blog diariamente para não perder nenhum post.

Fonte: resultadosdigitais

Imagem: Google

/por
,

As 4 etapas do modelo AIDA: atenção, interesse, desejo e ação

O modelo AIDA tem como foco o comportamento dos consumidores e se fundamenta na ideia que todo consumidor passa por um ciclo, até a compra dos produtos.

Esse ciclo é conhecido como a jornada do comprador, que começa quando o consumidor tem o primeiro contato a marca e termina na tomada de decisão, no caso, se fará ou não a compra.

Em suma, o método AIDA leva em consideração os pensamentos do consumidor. Além de dar atenção ao que o cliente necessita ou deseja, e a partir dai ele propõe etapas que visam gerar leads e fechar vendas.

As quatro etapas do modelo AIDA

O nome AIDA é um acrônimo formado pelo conjunto das iniciais (em inglês) das etapas principais da jornada de compra. Sendo elas: Attention (Atenção), Interest (Interesse), Desire (Desejo) e Action (Ação).

Ao criar uma estratégia de marketing que possua todos os pontos citados, você terá mais chances de obter sucesso e transformar completos desconhecidos em clientes fieis.

A etapa da atenção

Essa etapa serve para apresentar  o seu produto ou serviço, e a solução que eles oferecem ao consumidor. Mas não se engane, só isso não é suficiente para atrair a atenção do seu público.

Pois, além da sua marca exitem diversas outras que oferecem serviços semelhantes.

Essa é a hora de inovar e fazer algo realmente diferente! Ao invés de apenas mostrar o seu produto, você deve passar a sua mensagem de forma criativa. A fim de atrair de fato o olhar dos clientes.

A etapa do interesse

Após conseguir a atenção do seu consumidor, você precisa despertar o interesse dele em relação ao que você tem a oferecer. Porém, caso o seu produto ou serviço não sejam muito interessantes isso pode se tornar um desafio.

Nessa etapa o seu consumidor já está inclinado a conhecer seus serviços, porém ele ainda precisa passar por um processo antes de entrar na tomada de decisão e chegar a compra.

Por esse motivo, você deve mante-lo envolvido com suas ações de marketing, e a partir dai ir o conduzindo compra. Esse é o momento de mostrar os pontos fortes da sua marca e se fazer relevante.

A etapa do desejo

Essa é a parte do processo que, o consumidor deixa de apenas gostar do seu produto e passa a querer adquiri-lo. Nessa etapa os consumidores costumam comparar preços.

Ou seja, o cliente identificou que precisa do produto, ele quer compra-lo, conhece sua marca. Entretanto, ele quer verificar outras opções que existam no mercado.

Então, o seu trabalho nesse momento é mostrar para o consumidor, o que ele ganha ao optar pela sua marca. Sendo assim, deixe claro o que o seu produto tem de melhor e agregue valor a sua marca.

A etapa da ação

Por fim, temos a etapa da ação que finaliza o modelo de AIDA e é o momento de transformar o desejo do consumidor em resultado. Aqui o resultado dependerá do seu objetivo, pode ser uma assinatura, uma compra, etc.

Uma estratégia boa pra utilizar nesse ponto é criar um senso de urgência, dando um empurrãozinho para que o cliente feche o ciclo da aquisição.

Ademais, tente colocar esse modelo em prática para ver a mudança nos seus resultados.

Não deixe de acompanhar o blog para mais conteúdo como esse!

Fonte: neilpatel

Imagem: Google

 

/por
,

Como criar e implementar sua estratégia de Inbound Marketing

Montar uma boa estratégia de Inbound Marketing vai impactar diretamente nos seus resultados, te proporcionando um retorno mais próximo do esperado.

Antes de mais nada vale lembrar que, Inbound Marketing é um marketing orgânico, focado em gerar leads, que visa conquistar o público alvo. Sendo assim, esse processo pode levar mais tempo para obter resultados que a publicidade e o Outbound Marketing.

Logo, ao criar uma estratégia de Inbound Marketing, você precisará definir por qual tempo irá utilizá-la antes de adotar a próxima. Óbvio que o tempo de ação da sua estratégia não precisa seguir sempre o mesmo padrão, mas nesse momento nós vamos focar em como criar e implementar a sua estratégia.

Passo a passo para criar sua estratégia de Inbound Marketing

Defina o seu objetivo: o primeiro ponto para criar sua estratégia é identificar qual seu objetivo a curto prazo, onde você quer chegar em um período de seis meses á um ano por exemplo. Você deve começar com objetivos simples, principalmente se o seu negócio ainda não for muito grande.

Identifique seu público alvo: é óbvio que ao abrir o seu negócio você já definiu o seu público alvo. Mas ao criar uma estratégia, dependendo do objetivo dela, você terá que direcioná-la apenas para uma parcela do seu público.

Vale lembrar ainda que, periodicamente é necessário reavaliar também o público alvo do seu negócio. Já que nós sempre estamos em constante evolução, você pode vir a atingir públicos diferentes dos inciais.

Encontre o seu público alvo: agora que você já definiu quem é o alvo da sua estratégia, você precisa saber onde essas pessoas estão. E se tratando de marketing digital, exite uma imensidão de possibilidades. Claro que você pode inciar pelo básico, as redes sociais, Facebook, Instagram e outras que o seu público possa utilizar.

Nesse ponto, é interessante seguir grandes marcas do seu nicho, pois são os seguidores e contatos delas, que podem vir a ser seus próximos clientes. É interessante também, abordar seu público alvo, fazer propostas, contar sobre seus produtos, etc.

E finalmente, a atraia o seu público e conquiste os seus clientes

Essa é a principal etapa do Inbound Marketing, é só é possível após passar pelas outras. Nesse momento, você precisa conquistar seu público, com conteúdo inteligente e de qualidade.

Você deve criar um conteúdo que identifique os anseios do seu público e assim também, resolva os seus problemas, instigue sua curiosidade e os faça querer saber mais sobre o assunto. Porém, tudo isso deve ser feito de maneira descontraída, que seja leve e gostoso de ler.

Esse conteúdo precisa ficar disponível em alguma plataforma, seja no blog, através de e-mail marketing ou e-books. Além disso, uma página de perguntas frequentes no site principal também é interessante para sessar rapidamente as dúvidas dos usuários.

Por fim, você precisa transformar os leads em clientes. Para isso, você deve exibir ofertas atrativas ou criar conteúdos exclusivos que estreitem a relação entre eles e a sua empresa. E Tudo isso, em conjunto levará a fidelização dos clientes.

Ademais, honre o seu compromisso com os clientes, seja ético e espere que os resultados virão!

Não deixe de acessar nosso blog para não perder nenhum post.

Fonte: rockcontent

Imagem: Google

/por
,

Teste A/B: Saiba como usa-ló para otimizar a sua estratégia de marketing

O teste A/B pode ser usado para definir qual o melhor caminho a seguir, na sua estratégia de marketing digital. E desse modo, otimizando os seus resultados.

O marketing digital tem como um de seus benefícios, a possibilidade de avaliar os resultados de uma estratégia. A fim de, entender os fundamentos que trazem o retorno do público e repeti-los futuramente. E os testes A/B auxiliam exatamente nessa questão.

Os que são os testes A/B

O teste A/B nada mais é que, efetuar comparações entre os aspectos do marketing, com intuito de descobrir qual gera um retorno mais positivo. Por exemplo, você pode testar variações de títulos de assunto para o seu e-mail marketing, para definir qual gera mais resultado.

Vale lembrar que, os testes A/B são diferentes dos testes multivariados. Pois, nos testes multivariados se testam diversas variáveis simultaneamente, enquanto nos testes A/B são testadas somente duas variações, com o objetivo de escolher entre as duas.

O que testar e como realizar o teste?

Você tem uma ampla possibilidade quando se fala no que pode ser testado, como a cor de fundo de anúncios, os títulos do seu blog, assuntos de e-mail marketing e muito mais.

Algumas plataformas em que o teste pode ser feita são, o Facebook, o Instagram, o Google Ads e outras.

A principio, essas alterações podem parecer pequenas ou insignificantes, mas elas podem influenciar muito nos resultados do seu negócio. Principalmente, quando você consegue maximizar o retorno por completo, fazendo várias pequenas alterações em um mesmo segmento.

Algumas ferramentas permitem que você execute os teste de forma natural, tornando a tarefa mais simples. Porém, se você for fazer por conta própria, precisará dividir um segmento do seu público em duas parte iguais, tentando fazer com que as partes ficam mais semelhantes possível. Após, basta enviar cada alternativa para uma das partes.

Vale ressaltar que, quando o teste é feito é preciso que apenas um item do modelo seja alterado e todo o resto do conteúdo permaneça igual. Caso contrario, você não terá um resultado preciso do teste.

Por fim, tente implementar o teste A/B na sua estratégia de marketing para otimizar os resultados da sua empresa!

Ademais, continue acessando o nosso blog diariamente para não perder nenhum post.

Fonte: mirago, rockcontent

Imagem: Google

/por
,

Como direcionar sua estratégia de marketing para o público certo

Desenvolver a estratégia de marketing para o público certo te auxiliará no processo de expansão da sua marca, assim como, resultará no aumento do seu lucro.

Obviamente, não dá para falar e fazer marketing, sem falar em público alvo. Sendo assim, direcionar a sua estratégia de marketing para atingir o público correto é não só importante, mas essencial para o sucesso de sua estratégia.

Por esse motivo, nesse post nós vamos dar algumas dicas, de como conduzir sua estratégia da melhor maneira, para alcançar as pessoas certas.

Segundo Philip Kloter (conhecido como o pai do marketing) é necessário usar três pilares conceituais, para desenvolver uma boa estratégia de marketing. Sendo eles:

  • Foco no consumidor em potencial
  • Gerar interação e ofertar valor, a partir do conhecimento prévio das características do seu público alvo
  • Oferecer soluções significativas, a fim de deixar o seu consumidor satisfeito e cativá-lo

Entretanto, para usar esses pilares em sua estratégia de marketing, é necessário que antes você se faça algumas perguntas a cerca do seu negócio, que são:

Qual público você deseja atingir, ou seja, qual o seu público alvo?

Primeiramente, você deve entender que nem todo mundo, se interessará por seus serviços e produtos. Sendo assim, você deve estabelecer o seu público alvo e direcionar sua estratégia a ele.

É valido lembrar que, o seu público alvo precisa ter os mesmos valores que a sua marca. Pois caso contrario, eles não serão clientes fiéis. Podendo se afastas por alguma discordância com a visão da marca.

Depois do público estabelecido, você poderá criar uma espécie de personagem, com as características do seu público alvo, para que você possa se comunicar melhor com ele.

Nesse ponto, é importante prestar atenção em algumas características em específico do seu público. Como as afinidades, as dores, a faixa etária, o poder aquisitivo, o gênero e a localização deles. Assim como, qualquer outra característica relevante dos seus clientes.

Vale ressaltar que, não basta apenas conhecer as características do seu público, você precisa também se esforçar para construir um relacionamento com ele.

Que problema o meu produto ou serviço visa solucionar?

Saber a resposta para essa pergunta, vai te ajudar a estabelecer uma comunicação melhor com o seu cliente. Porque através da definição bem estabelecida, você conseguirá mostrar o verdadeiro valor do seu produto.

Além disso, você poderá identificar também o que o seu alvo busca no seu negócio e então, falar o que o seu cliente espera ouvir de você.

Para isso, é necessário ouvir o que o cliente tem a dizer. Pois só assim, você conseguirá uma resposta mais próxima da que ele espera.

Portanto, preste muita atenção nos seus consumidores. Leia os comentários, as opiniões, as mensagens, faça pesquisas e convide-os a se expressar.

Agora que você entende quem é o seu público e qual a importância dos seus serviços/produtos para eles. Você já pode utilizar com mais facilidade, os três pilares de Philip Kloter. E a partir dai, desenvolver uma estratégia de marketing mais assertiva.

Continue acessando o nosso blog para mais conteúdo como esse!

Fonte: Tiago Tessmann

Imagem: Google

/por
,

3 gatilhos mentais para otimizar sua estratégia de marketing

Nós já falamos aqui sobre a importância dos gatilhos mentais, para otimizar sua estratégia de marketing. E no post de hoje, vamos citar 3 dos principais gatilhos mentais, que podem vir a alavancar suas vendas.

Gatilhos mental da urgência

Esse gatilho é semelhante ao da escassez. Porém, no da escassez nós lidamos com um item raro e de difícil aquisição. No entanto, no da urgência o cliente é colocado em uma situação com prazo limite para compra.

O maior beneficio desse gatilho é evitar a procrastinação, que é o inimigo de qualquer negócio. Ao se deparar com o gatilho da urgência o cliente tende a agir de maneira impulsiva, adquirindo o produto sem pensar muito a respeito para não perder a oportunidade.

Esse gatilho pode ser usado em promoções, sendo ativado com expressões como “Só até hoje” ou “Essa é sua última chance”. Entretanto, assim como no gatilho da urgência, é necessário cautela para não passar informações falsas aos clientes.

Só utilize esse gatilho quando o prazo for, de fato, verdadeiro. Pois, clientes que se sentem enganados tendem a perder a credibilidade na marca.

O gatilho mental da reciprocidade

Realizar uma boa ação, sempre traz algo de bom de volta, seja um sorriso, ou nesse caso, a reciprocidade do cliente.

Esse gatilho tem como foco fazer algo de bom para o cliente, como disponibilizar um material gratuito por exemplo. E a partir dai, o consumidor se sentirá em divida com a empresa, sentindo a necessidade de retribuir o favor.

Vale lembrar que, a ação deve ser feita de forma espontânea, sem evidenciar o retorno esperado do público.

É interessante também, fornecer amostras grátis de produtos e serviços. Que podem ser distribuídas até mesmo, em conjunto com o item que o cliente comprou.

Desse modo, além de deixar o cliente “em divida” com sua marca, ele irá se afeiçoar pelo seu negócio. Se tornando um cliente mais leal.

O gatilho mental Dor x Prazer

O ser humano é movido pela busca da sensação de prazer e bem estar, além da fuga da dor e do sofrimento.

Porém, as pessoas tendem a se afastar mais da dor, do que se aproximar do prazer. Pois, elas estabelecem que fugir da dor, por si só, pode causar uma sensação de alivio ou prazer imediato, ou no minimo uma sensação de segurança.

Para utilizar esse gatilho, é necessário identificar o que causa dor e prazer em seus consumidores. Vale salientar que, nem sempre esses pontos serão semelhantes em seus clientes.

Após identificar a necessidade do seu cliente, lembre sempre de apresentar primeiro as soluções para os incômodos do seu público e só depois apresentar os benefícios. Ou seja, foque primeiro em gerar a fuga da dor e depois em estimular o prazer.

Vale lembrar ainda que, os gatilhos servem para persuadir os clientes, o que é diferente de manipulá-los. Pois a persuasão é algo bom, que leva o cliente é escolher mais facilmente. Já a manipulação é algo negativo, que se trata de fazer o consumidor escolher um produto sem estar ciente de suas especificações.

Agora que você conhece alguns gatilhos mentais e como sabe usá-los, tente colocá-los em prática em sua estratégia de marketing para alavancar ainda mais suas vendas e ganhos.

Não deixe de acessar o nosso blog diariamente para não perder nenhum post!

Fonte: viverdeblog

Imagem: Google

 

/por
,

3 formas de reaproveitar o conteúdo que a sua empresa já possui

Passado os primeiros dias que o post foi postado, ele perde os acessos. Por isso, nós vamos te ensinar a reaproveitar o conteúdo que sua empresa já possui.

Tendo em vista que, fazer marketing de conteúdo é um processo trabalhoso, além de essencial para trazer mais visibilidade digital ao seu negócio. Reaproveitar os seus posts antigos se torna uma estratégia importantíssima.

Até porque, após os três primeiros dias do post, ele perde significativamente o seu número de acessos. Seja porque os conteúdos mais recentes roubaram toda a atenção, ou por já ter passado o período inicial de divulgação dele.

Desse modo, para não deixar que todo o seu trabalho seja desperdiçado e seus posts caiam no esquecimento, nós vamos te dar dicas para reaproveitar o conteúdo já existente da sua empresa.

Reaproveitar o conteúdo da sua empresa utilizando links internos

O uso de links internos pode trazer vários benefícios, principalmente para melhorar o SEO do seu site. Porém, nesse post nós vamos focar nos benefícios para a divulgação de posts anteriores.

Mas como fazer isso? Ao escrever um novo texto, identifique se o mesmo possui um assunto semelhante ao de algum texto anterior.

A partir disso, você poderá vincular links internos de conteúdos antigos em palavras chaves, usando os novos textos como âncoras.

Exemplo: Um post que fale sobre a importância do uso do protetor solar, pode servir como texto âncora para um texto de cuidados com a pele.

Criar posts que se complementam

Uma das formas mais eficazes, se não a mais eficaz de divulgar conteúdos passados, é criar novos conteúdos que complementem o anterior.

Isso pode ser feito, criando uma série de posts no blog que falam sobre o mesmo tema.

Como textos sobre dicas de cuidados com o cabelo, que podem ser feitos cada um sobre um ponto especifico. Porém, sempre mantendo a ligação com o anterior para possibilitar relacioná-los.

E ao final, pode recomendar ao leitor que ele confira os outros posts da série.

Republicar posts nas redes sociais

É comum utilizar as redes sociais para divulgar novos conteúdos, entretanto, é interessante que não as limite a divulgar apenas os posts mais recentes.

Mas também, esporadicamente, recomendar algum post mais antigo para dar mais visibilidade ao mesmo e alcançar pessoas que não tiveram acesso ao conteúdo na primeira divulgação.

Com essas dicas, você poderá melhorar consideravelmente a visualização de seus conteúdos antigos. Ademais, melhorará o aproveitamento de seus post.

Continue acessando o nosso site diariamente para não perder nenhum post!

Fonte: Resultados Digitais

Imagem: Google

/por
,

Defina a estratégia dos texto do seu blog e aumente suas visitas

Primeiramente, definir a estratégia dos textos do seu blog, pode te ajudar a otimizar suas visitas e gerar mais engajamento dos seus leitores. Desse modo, é necessário que se entenda os pontos a se analisar, para criar uma boa estratégia.

Antes de mais nada, ao escrever um texto é preciso saber para quem o texto é direcionado. E similarmente, definir sobre o que será escrito.

Esses quesitos são nomeados como persona e jornada de compra. E quando reunidos, se tornam parte da estratégia dos textos para otimizar o seu blog.

Os pontos a se analisar na estratégia dos textos

Persona

A Buyer persona é caracterizada por uma espécie de personagem semi-fictício.

Alias, ele irá representar o seu cliente ideal, além de definir qual tipo de linguagem será usada nos textos.

Algumas empresas se recusam a adotar essa prática, por receio de restringir o texto a um determinado público. Entretanto, a intenção é justamente o oposto.

A intenção da Buyer persona, é encontrar um meio termo para se comunicar com todos os tipos de público. Envolvendo desde os leitores mais jovens, aos mais maduros.

Sendo assim, despertando as emoções do seu público, através de características em comum.

Jornada de compra

A jornada de compra nada mais é que as etapas, pelas quais o cliente passa, para chegar a aquisição de um novo produto.

Eles são divididas entre a descoberta do problema, a procura pela solução do problema e por fim, a descoberta de quem pode solucionar seu problema.

A principio, isso pode não parecer ter muito a ver com textos. Porém, ao escrever um texto o leitor deve passar por todas as três etapas da jornada de compra.

Um texto bem feito deve fazer com que no incio, o leitor perceba que tem um problema e ao decorrer do texto apresentar a solução.

E ao final, o texto deve encaminhar o leitor para a conversão da visita em uma venda. Para isso, é preciso apresentar algum serviço ou produto você possui para resolver o problema do leitor.

Com toda certeza, aplicar essas dicas irá melhorar o engajamento do seu público no seu blog, então coloque-as em prática e espere que os resultados virão!

Continue acessando o nosso blog diariamente para não perder nenhum post!

Fonte: rockcontent

Imagem: Google

/por
,

Palavras de transição: porque usá-las pode melhorar o SEO do seu blog

As palavras de transição não só melhoram o entendimento do seu texto, dando mais ritmo e fluidez ao mesmo, como contribuem para o SEO do seu blog.

Ao usá-las você melhora a experiência de leitura do seu usuário, pois elas podem impactar diretamente na interpretação do seu conteúdo, trazendo mais conforto visual.

Além disso, elas melhoram a leiturabilidade do seu texto, o que é um ponto importantíssimo para melhorar o seu SEO. Pois, ao imprimir um resultado de busca, o Google tem interesse em entregar o melhor conteúdo, com a melhor experiência de leitura ao usuário.

Por esse motivo, sites que tem o carregamento mais rápido e sites seguros, tem melhor posicionamento no ranking de pesquisa do Google.

Algumas palavras de transição

A fim de melhorar a compreensão do seu texto, a seguir nós apresentaremos uma lista com algumas palavras de transição que você pode usar.

  • afinal
  • aliás
  • anteriormente
  • assim
  • certamente
  • conforme
  • contudo
  • embora
  • enfim
  • enquanto
  • entretanto
  • igualmente
  • mas
  • pois
  • porque
  • portanto
  • posteriormente
  • primeiramente
  • principalmente
  • semelhantemente
  • sobretudo
  • surpreendentemente

É claro que existem muitas outras palavras que podem ser usadas. Inclusive, algumas que são utilizadas em conjunto, como: “acima de tudo”, “além disso” e “apesar de”, por exemplo.

Embora a lista seja muito extensa para ser decorada, algumas palavras são usadas naturalmente sem que você se esforce muito. O importante no entanto, é praticar até que se torne algo realmente espontâneo.

Continue acessando nosso blog para mais conteúdo interessante!

Fonte: medium

Imagem: Google

/por
,

Gatilhos mentais: porque usá-los na estratégia de marketing

Os gatilhos mentais são impulsos recebidos no cérebro que direcionam as tomadas de decisões. Por isso, estimulá-los pode melhorar o resultado de suas vendas.

Todos os dias nós tomamos uma série de decisões sobre tudo, que vão desde escolher o que comer, até fazer uma caminhada, escolher o que vestir ou ler um livro, por exemplo.

Aliás, tudo aquilo que optamos por não fazer no nosso dia, também é considerado uma tomada de decisão.

É valido lembrar que, todas as decisões que tomamos, são baseadas em alguns aspectos. Podendo ser, aspectos internos ou externos, relacionados a cultura, expectativa, humor e etc. Tudo isso desperta no nosso cérebro uma espécie de click, que nós faz escolher entre uma coisa ou outra.

É obvio, que decisões também são diretamente ligadas ao consumo. Desse modo, entender os critérios que um individuo estabelece para tomar uma decisão, é importante para otimizar as vendas.

O que são gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são as decisões, tomadas pelo nosso cérebro quando ele está no “piloto automático”.

Ou seja, ele filtra as decisões para estabelecer quais são importantes, e de fato merecem mais atenção. E quais ele pode realizar da forma como foi “ensinado” a fazer.

Pense, por exemplo, quando você está muito cansado mentalmente, quando tem um dia estressante, ou algo do tipo. As ações que você realiza começam a acontecer de forma automática, sem pensar muito a respeito e quando você se dá conta, já executou as tarefas e nem se deu conta.

Um exemplo mais claro é quando você lava os pratos, a decisão de iniciar a tarefa é feita de forma consciente, porém ao decorrer do processo a ação se torna automática, sem que você se quer pense a respeito.

Sendo assim, podemos dizer que os gatilhos mentais são facilitadores do nosso cérebro, o poupando de gastar muita energia em tarefas que ele já saber conduzir, sem perder muito tempo pensando a respeito do assunto.

Exemplo de gatilho mental aplicado no marketing

Escassez: No nosso inconsciente, associamos o valor de um objeto a dificuldade de encontrá-lo. Ou seja, quanto mais raro for um produto, maior valor ele terá. Esse gatilho é aplicado quando uma marca lança um produto em um lote com poucas unidades, ou quando um evento é realizado, com uma quantidade limitada de convidados.

O que ocorre é que, a exclusividade do item ou do evento, aumenta o valor agregado a ele. Outro exemplo é quando, uma marca lança uma variação de um produto em uma quantidade limitada.

Vale lembrar que, para que o consumidor não se sinta enganado, é importante que as informações divulgadas sejam verdadeiras.

Sendo assim, é necessário fazer uma análise, para estabelecer se é mesmo benéfico disponibilizar o item com uma quantidade limite.

Existem diversos gatilhos mentais que podem ser utilizados no marketing e agora que você conhece a importância deles, não deixe de aplicá-los para melhorar sua estratégia!

Continue acessando o blog diariamente para mais dicas nessa área.

Fonte: rockcontent

Imagem: Google

/por