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Entenda como o storytelling pode aprimorar o seu conteúdo

A busca por um conteúdo mais valioso e útil é algo que acontece constantemente dentro de qualquer empresa.

Hoje em dia, devido a popularização do marketing digital e do marketing de conteúdo, a maioria das marcas tenta envolver os clientes da melhor maneira possível a fim de aumentar as taxas de engajamento do público com a marca e, consequentemente, seus resultados.

Uma das maneiras mais eficazes de promover esse engajamento, como sabemos, é a produção de conteúdo.

Independentemente do conteúdo ser voltado para Instagram, blog ou outras redes sociais é importante ter em mente que o valor agregado aos usuários por esse conteúdo é o fator mais importante para que ele atraia e fidelize consumidores.

Pensando nisso preparamos um artigo sobre uma das técnicas mais utilizadas para agregar valor à um conteúdo: o storytelling.

Que tal conferir?

O que é storytelling?

O storytelling nada mais é que uma maneira de apresentar conteúdos de uma maneira que engaje o público de uma forma mais pessoal e humana utilizando, muitas vezes, das emoções.

Isso faz com que, além de transmitir uma série de informações objetivas e concretas, o conteúdo produzido também transmita uma interpretação subjetiva que serve para gerar emoções e interpretações emotivas nos consumidores.

E qual é a importância do storytelling?

A importância do storytelling se divide em alguns fatores, tais como:

  • Apresentação de uma jornada 

Ao consumir um conteúdo produzido a partir do storytelling o público se engaja de maneira profunda na mensagem passada e, consequentemente, embarca em uma jornada que proporciona uma experiência diferente de conteúdos comuns.

  • Identificação

O storytelling ajuda a gerar um grau de identificação com a marca que não seria alcançado através de conteúdos convencionais.

Isso porque, ao se deparar com um conteúdo de storytelling bem produzido, o público tende a se identificar mais com a marca e buscar cada vez mais conteúdos semelhantes.

  • Sedução

Como citamos anteriormente a criação de histórias que envolvem o público gera uma série de emoções que fazem com que os usuários se sintam cada vez mais engajados não só com o conteúdo mas também com a marca que o produz.

Isso gera um grau de sedução em qualquer cliente, já que a mente humana tende a ter mais interesse por mensagens que sejam transmitidas através de uma história.

Isso significa que, para a produção de conteúdos de marketing e prospecção de clientes, o storytelling é um poderoso aliado à obtenção de resultados melhores no que se refere a engajamento.

E você, o que está esperando para transformar seus conteúdos em verdadeiras histórias?

 

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A importância do blog para o marketing digital

A essa altura todo mundo já sabe que o marketing digital é a maneira mais eficiente de obter engajamento orgânico e alimentar o funil de vendas de uma empresa.

Com diversas estratégias diferentes, desde a produção de conteúdo até a automação de processos, o marketing digital abrange uma enormidade de fatores que contribuem diretamente para o sucesso dos resultados de uma empresa.

A produção de conteúdo, especificamente, é uma das principais responsáveis por criar uma identidade para a empresa e agregar valor aos consumidores.

Pensando nisso preparamos esse artigo para te explicar a importância do blog para a criação de conteúdo e, consequentemente, para o marketing digital.

Está esperando o que para conferir?

A contribuição do blog

Ao contrário do que muitas pessoas pensam o blog não é apenas um lugar para direcionar vendas ou falar sobre produtos e serviços oferecidos pela empresa.

É através dessa plataforma, na verdade, que qualquer marca agrega valor e constrói credibilidade perante seu público e, consequentemente, estreita os laços entre consumidor e empresa.

Pense da seguinte forma: se você lê rotineiramente um blog que te fornece informações e dicas realmente úteis e valiosas para o seu dia, você acaba criando uma espécie de apreço pelo conteúdo e pela marca que o disponibiliza, não é mesmo?

Se você acessa constantemente um blog sobre receitas e cozinha, por exemplo, sempre que você precisar de alguma informação esse blog será o primeiro lugar onde vai buscar essa informação.

Isso porque, com o tempo, as pessoas acabam se tornando fiéis e passando a confiar em determinadas marcas e empresas que se provaram úteis.

É por isso que sempre ressaltamos a importância de diferenciar os conteúdos postados em um blog.

Ao sair de um nicho específico e passar a oferecer conteúdos valiosos sobre áreas mais abrangentes você tende a ajudar mais pessoas e, consequentemente, atrai-las para consumir o conteúdo do blog com mais frequência, o que acaba gerando a credibilidade e fidelização que citamos acima.

Além disso, é claro, o blog pode servir como um meio mais direto de educar o público e direciona-lo para a compra.

Pense, por exemplo, que se o público demonstra não ter conhecimento sobre os serviços oferecidos pela sua empresa, o blog é um canal útil para educa-los sobre isso e, consequentemente, atrai-los para este mercado.

Visibilidade

Sejamos francos: a maioria dos empreendedores que fazem a utilização de um blog para oferecer conteúdo está pensando em um benefício específico, que é a visibilidade.

Utilizar boas técnicas de SEO nas publicações do blog é uma maneira simples de garantir que a sua empresa se posicione na primeira página do Google e até, quem sabe, nas primeiras posições.

Isso vai depender, é claro, de uma série de fatores além do SEO, como tempo de vida do blog e engajamento do público com o conteúdo.

A parte boa é que sabemos que, oferecendo conteúdos valiosos constantemente, o engajamento do seu blog tende a se manter alto e facilitar ainda mais o acesso da sua empresa às primeiras colocações do Google.

Lembre-se: o Google é a maior vitrine da internet, então qualquer ação que te posicione nas primeiras colocações gera resultados expressivos para a sua empresa.

Tudo isso serve para mostrar que os benefícios que um blog traz ao marketing digital são enormes e extremamente valiosos.

Aliado a uma gestão competente de mídias sociais, automação de processos e gestão de marketing, a produção de conteúdos para blog garante resultados significativos para o seu negócio.

E aí, o que está esperando para investir em um blog?

 

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A importância do engajamento para o marketing digital

A obtenção de engajamento é um dos maiores pilares de qualquer estratégia de marketing digital.

Além de conquistar clientes e efetuar vendas é importante manter uma alta taxa de engajamento para se assegurar que os níveis de crescimento de uma marca se mantenham altos.

Mas qual é, exatamente, o impacto do engajamento?

E porque ele é tão importante?

Essas são as perguntas que vamos responder nesse artigo.

Que tal conferir?

A importância do engajamento

O acesso à informação tem se tornado cada vez mais fácil com o tempo e, com isso, as pessoas passaram a ter mais acesso à essas informações.

E com essa abundância, é claro, o público passa a não se contentar mais com uma informação qualquer e acaba se tornando mais exigente.

Pode-se dizer, então, que o nível de engajamento de uma marca só é alto se as informações e conteúdos que ela disponibiliza são realmente úteis e valiosos.

Ou seja, o engajamento se torna um termômetro de qualidade de conteúdo para qualquer empresa.

Quanto melhor a informação, maior o engajamento do público.

Além disso, é claro, o engajamento indica o grau de satisfação dos consumidores com a marca, já que clientes insatisfeitos tendem a buscar outras opções.

O impacto do engajamento

Números mostram de maneira bem clara que o nível de engajamento das empresas com o público está diretamente ligado ao sucesso financeiro de campanhas de marketing digital.

Em outras palavras, obter engajamento é obter lucro.

Além disso, o engajamento cria credibilidade para a marca perante o público e contribui, assim, para a fidelização de clientes e crescimento exponencial do impacto de campanhas futuras.

Afinal nós tendemos a dar mais atenção e valor para campanhas de marcas conhecidas e com um nome consolidado no mercado, não é mesmo?

E como aumentar os índices de engajamento?

Não é segredo para ninguém que a maneira mais rápida de investir no aumento dos índices de engajamento do público com uma empresa de qualquer segmento é investindo em marketing digital.

O marketing digital utiliza a criação e disseminação de conteúdo em plataformas digitais a fim de agregar valor à uma marca e, dessa maneira, atrair mais consumidores para inseri-los em um funil de venda.

Já no funil de vendas, o consumidor em questão tende a interagir cada vez mais com a empresa de acordo com as estratégias de marketing utilizadas e pode, inclusive, se tornar um fiel defensor de marca.

Isso tudo faz com que os resultados da empresa sejam impulsionados em diversos aspectos, desde a parte financeira até a aceitação da marca pelo público.

Sendo assim, fica claro que o engajamento é crucial para a manutenção e o crescimento de qualquer empresa, independentemente de porte, segmentação e tempo no mercado.

E você, está esperando o que para investir em marketing digital e aumentar os índices de engajamento do seu negócio em plataformas digitais?

Aqui na Marketing 365 oferecemos todo o suporte que você precisa para fazer isso acontecer.

Entre em contato conosco!

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Como aprimorar a produção de conteúdo

O marketing digital é um conjunto de estratégias e ações que visa obter visibilidade e engajamento, além de atrair clientes para uma marca.

Mas isso você já sabe, não é mesmo?

Por isso preparamos um artigo destrinchando a importância de aprimorar o seu conteúdo.

Afinal de contas, uma grande parcela do sucesso do marketing digital está diretamente associada ao marketing de conteúdo, que é a produção de conteúdo voltada para os mesmos objetivos do marketing digital.

Além de produzir um conteúdo valioso e útil, é importante saber onde publicá-lo para obter os melhores resultados possíveis.

Que tal, então, esmiuçar todos os passos para uma boa produção de conteúdo?

O que é o processo de produção de conteúdo?

A produção de conteúdo, resumidamente, é responsável pela criação, distribuição, manutenção e mensuração de um determinado conteúdo.

Ou seja, produzir conteúdo vai muito além de criar imagens e textos.

É necessário pensar em como esse conteúdo será relevante e benéfico tanto para a empresa quanto para os consumidores. Somente dessa maneira é possível alcançar os resultados desejados.

Além disso, escolher a plataforma ideal para divulgar o conteúdo é crucial para atingir o público-alvo desejado e, por consequência, obter resultados.

Se você divulga seu conteúdo em uma plataforma pouco acessada pelo seu público-alvo, por exemplo, é improvável que o conteúdo chegue até eles e seja efetivo.

Por último, mensurar resultados e engajamento é indispensável para que você saiba exatamente quais são os pontos fortes e fracos do seu conteúdo e, dessa forma, possa trabalhar para que ele fique cada vez melhor.

Como tornar a produção de conteúdo mais eficaz?

  • Gestão de pessoas: analise o comportamento de cada membro da equipe e descubra como utilizar as qualidades de cada um em prol do aprimoramento do conteúdo voltado para o marketing digital. Se um colaborador se destaca por suas habilidades de comunicação, por exemplo, talvez seja interessante deixá-lo responsável pela parte de criação de textos para que a marca se comunique com o público.
  • Gestão de processos: criar fluxos de trabalho e estruturas de produção fixas vai ajudar a organizar e gerir os processos que envolvem a produção de conteúdo da sua equipe. Faça questão de analisar cada etapa do processo de criação, desde o planejamento até a produção, para se assegurar que o conteúdo esteja sendo feito da melhor forma possível e direcionado da maneira correta.
  • Gestão de ferramentas e tecnologia: escolher as ferramentas certas para o tipo de conteúdo que você produz é um dos passos importantes para que você consiga fazer um conteúdo de qualidade. Se o sucesso do seu conteúdo depende de edições gráficas de qualidade, por exemplo, uma plataforma como o Photoshop se torna extremamente útil. Sendo assim, faça uma pesquisa e defina quais ferramentas são mais eficazes para que o seu tipo de conteúdo seja produzido.
  • Gestão de tempo e datas: gerir o tempo e os prazos de cada conteúdo é essencial para criar uma rotina de produção e, consequentemente, organizar melhor todos os processos de criação de conteúdo.
  • Gestão de métricas e análise de resultados: analisar as métricas de cada ação ligada à produção de conteúdo é essencial para entender o que está e o que não está funcionando. Dessa maneira, torna-se mais fácil adaptar a produção de conteúdo para que ela se torne cada vez mais efetiva.

Esses são os passos mais importantes para que você produza um conteúdo de maior qualidade e, com isso, obtenha mais engajamento e visibilidade para a sua marca.

Lembre-se: se sua empresa busca alcançar mais resultados no meio digital, o marketing de conteúdo é a opção mais segura e eficiente.

E aí, o que está esperando para investir em marketing de conteúdo para o seu negócio?

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Entenda as vantagens de criar um blog para a sua empresa

Com os investimentos em marketing digital crescendo cada vez mais, é impossível negar que as redes sociais têm conquistado cada vez mais espaço e importância nas estratégias de marketing virtuais.

Por promover uma interação direta da marca com o público, sites como o Twitter e o Instagram são, cada vez mais, indispensáveis para a formação de uma identidade para a empresa, além da prospecção de clientes.

Em meio a isso tudo, no entanto, está o blog. Apesar de, muitas vezes, ser esquecido ou jogado para escanteio, o blog ainda é uma ferramenta crucial para que qualquer estratégia de marketing digital funcione.

Mas por que, exatamente, o blog é tão importante? Quais são as principais vantagens que um blog traz para uma empresa?

São essas perguntas que viemos responder hoje, através de uma lista dos maiores benefícios trazidos pela utilização do blog.

Que tal conferir?

  • Ganho de autoridade: produzir conteúdo constante sobre um determinado tema mostra ao público que sua marca domina um determinado assunto. Dessa maneira, além de criar um senso de liderança perante as pessoas, sua marca passa a ter a possibilidade de gerar debates, discussões e conversas sobre assuntos que tendem a trazer cada vez mais público para a empresa. Tenha em mente que as pessoas estão sempre em busca de informações úteis, e se tornar a fonte dessas informações é quase equivalente a se tornar uma autoridade de um determinado nicho.
  • Utilização de SEO: a utilização de técnicas eficazes de SEO nos artigos publicados em seu blog é a maneira mais fácil e eficiente de conquistar as primeiras colocações no ranqueamento do Google. Tenha em mente que o Google é a maior vitrine de toda a internet, ou seja, expôr a sua marca nas primeiras colocações do Google é a maior garantia de engajamento orgânico possível. Sendo assim, sua empresa vai atrair cada vez mais pessoas e, consequentemente, alcançar resultados cada vez maiores.
  • Resultados permanentes: diferentemente de propagandas em redes sociais ou até mesmo em veículos tradicionais como a televisão, as publicações em blog não são temporárias e, por gerarem valor aos usuários, tendem a continuar sendo acessadas independentemente do tempo que passe. Basicamente, um artigo em blog é uma fonte de conhecimento que vai durar para sempre nos meios digitais e, por isso, vai continuar gerando acessos conforme o tempo passa.
  • Direcionar conteúdo: o blog é a maneira mais fácil de educar o público sobre os assuntos que você deseja que eles conheçam. Se eles não demonstram dominar o mercado ou os serviços oferecidos pela sua marca, o blog é uma ótima maneira de fazer com que o público tenha a consciência da importância e dos benefícios oferecidos pelo seu negócio.
  • Direcionamento de vendas: apesar de servir, majoritariamente, para agregar valor à marca, o blog também pode ser usado eventualmente como um direcionador de vendas. Por possuir credibilidade com o público devido a quantidade de conteúdo valioso gerado, o blog é um ótimo lugar para direcionar os clientes para um produto ou serviço oferecido para a empresa.

Ou seja, apesar de ser uma plataforma diferente das redes sociais, o blog continua sendo parte essencial de qualquer estratégia de marketing digital, já que é crucial para agregar valor aos clientes e ajudar a construir a identidade da marca.

E você, o que está esperando para começar um blog?

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Tudo que você precisa saber sobre marketing de conteúdo

Cada vez mais as pessoas têm recorrido à diferentes estratégias de marketing digital para impulsionar o resultado de seus negócios. Desde a divulgação em redes sociais até sites e blogs, no entanto, todas essas estratégias têm uma origem comum, chamada marketing de conteúdo.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma vertente do marketing digital que busca fazer a prospecção de clientes através da criação de conteúdos relevantes para o público. A produção de posts no Instagram, publicações no Facebook e artigos em blogs, por exemplo, são maneiras de engajar as pessoas através de um conteúdo que possa ser relevante.

Ao gerar valor para o público através de conteúdos, as empresas criam uma boa imagem e as pessoas começam a ter uma percepção positiva de tudo que tem relação com a marca, incluindo produtos e serviços. A partir daí, os clientes tendem a desenvolver uma relação de confiança e preferência pela empresa.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo? 

  • Aumento do tráfego do seu site: como você já deve saber, o Google é a plataforma por onde a maioria das pessoas costuma pesquisar sobre diversos assuntos, ou seja, é a maior vitrine que a internet oferece. O marketing de conteúdo contribui diretamente para que a sua exposição nessa vitrine seja maior, já que a criação de um conteúdo de qualidade é a melhor maneira de se colocar nas primeiras colocações do Google.
  • Identidade de marca: a geração de conteúdos relevantes cria, para o público, uma sensação de que ele sabe quais são os valores e princípios da empresa. Isso é o que chamamos de identidade de marca, e é extremamente importante para o processo de captação de leads e para o processo de fidelização de clientes.
  • Educar o mercado: produzir conteúdos relevantes é a chave para que seus clientes entendam o que você tem a dizer. Muitas vezes, o público não conhece ou não entende exatamente como funciona o mercado na qual sua empresa está inserido. Produzir um conteúdo de qualidade é o segredo para que o público compreenda quais são as vantagens trazidas pelo produto ou serviço oferecido pela sua empresa.
  • Gera vendas: uma das possibilidades que surgem a partir do marketing de conteúdo é a criação de conteúdos voltados diretamente para as vendas. O funil de vendas, por exemplo, pode ser um grande beneficiado pelo marketing de conteúdo, que contribui diretamente para a finalização de uma compra. Ou seja, apesar de não ser necessariamente sua função principal, o marketing de conteúdo contribui fortemente para o aumento das vendas de uma marca.
  • Reduz o custo de aquisição de clientes: produzir conteúdo útil é a melhor forma de fazer com que os seus clientes venham até você, e não o contrário. Dessa forma, você poupa tempo e recurso que seriam gastos em campanhas de marketing que tem como princípio ir atrás do público.

A conclusão final, portanto, é que o marketing de conteúdo e o marketing digital caminham lado a lado como as duas maneiras mais eficazes de impulsionar os resultados da sua marca em ambientes virtuais.

Seja engajando público em redes sociais ou criando artigos de interesse em blogs, as empresas só tem a ganhar quando adotam estratégias de marketing de conteúdo.

E você, o que está esperando para investir em marketing de conteúdo?

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Como transformar seus clientes em defensores de marca

A luta pela conquista de novos clientes é algo comum e rotineiro para qualquer empresa, afinal de contas, são os clientes que compram os produtos e geram lucro financeiro para o negócio.

O que muita gente não sabe é que os clientes podem continuar agregando valor à empresa mesmo após a compra, defendendo e indicando a marca para outras pessoas de seu círculo social ou até mesmo na internet.

Isso é o que chamamos de defensores de marca.

Mas como, exatamente, é possível transformar clientes comuns em defensores de marcas?

Pensando nessa dúvida, separamos uma lista com as dicas mais importantes para que você transforme os seus clientes em defensores da sua marca. Vamos lá?

  • Ofereça um ótimo serviço: apesar de parecer óbvio e trivial, oferecer um bom serviço ou produto é o primeiro e mais importante passo para manter seus clientes fiéis à sua marca e, eventualmente, transformá-los em defensores de marca. Lembre-se que para oferecer um bom serviço aos clientes é necessário saber quais são suas expectativas e superá-las.
  • Peça feedback dos clientes: a melhor forma de saber quais são as expectativas e necessidades do seu cliente é perguntando. Tendo isso em mente, solicite regularmente o feedback do cliente para poder aprimorar os serviços que a empresa oferece. Além de servir para melhorar a empresa, a solicitação do feedback demonstra para o cliente que a empresa se importa com o que ele pensa.
  •  Surpreenda o cliente e demonstre gratidão: muitas empresas oferecem prêmios ou recompensas em troca de indicações ou avaliações positivas. Isso é ótimo, mas melhor ainda é demonstrar essa gratidão espontaneamente e surpreender seu público. Se um cliente compartilha um conteúdo da sua empresa organicamente, por exemplo, surpreenda-o com um desconto na próxima compra, um frete grátis ou algo do tipo. Não é necessariamente a recompensa que importa, e sim o ato de mostrar que valoriza o cliente.
  • Crie uma comunidade: um canal de conversa entre os clientes, onde eles possam compartilhar dicas e novidades em relação aos serviços da marca é uma maneira excelente de estreitar os laços do público com a empresa. Dessa forma, fica claro que a marca se importa com o que os clientes têm a dizer e não está interessada apenas em vender produtos.
  • Ajude seus clientes: compartilhar dicas e informações diversas com os clientes através de um blog, por exemplo, é uma ótima maneira de tornar a marca útil para os clientes. Dessa maneira, eles entendem que o intuito da marca também é ajudá-los e, com isso, eles tendem a estreitar os laços com a empresa.

Seguindo todas essas dicas, é provável que seus clientes desenvolvam uma ligação com a a empresa e passem a ser defensores de marca.

A partir daí, eles serão grandes aliados do seu negócio e ajudarão organicamente com indicações, recomendações e divulgação espontânea.

Lembre-se, é claro, que é necessário continuar cuidando da relação da empresa com esse cliente mesmo após ele virar um defensor de marca. Dessa maneira, ele estará cada vez mais engajado e disposto a advogar pelo seu negócio.

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Como o marketing digital pode reduzir os custos da sua empresa

O marketing digital é algo cada vez mais indispensável na era em que vivemos. Em meio à inovações tecnológicas e um mundo cada vez mais digitalizado, as estratégias de marketing tradicionais se mostram cada vez menos eficazes.

Mas você sabia que, além de melhorar os resultados da sua empresa, o marketing digital ainda reduz os seus custos?

No texto de hoje, vamos explicar por quê isso acontece e como exatamente o marketing digital pode reduzir os custos do seu negócio.

O marketing para empresas de pequeno e médio porte sempre foi algo complicado, já que empresas destes tamanhos não costumam ter muita visibilidade e engajamento com o público. A era digital, no entanto, veio para acabar com esse paradigma, já que possibilita que empresas pequenas se comuniquem com seu público de maneira rápida e barata através da internet e das redes sociais.

Sendo assim, o marketing digital ajuda a reduzir custos das seguintes formas:

  • Canais de baixo custo:  as plataformas por onde é feita a divulgação na internet são de custo baixo e, quando utilizadas da maneira certa, seguindo uma boa estratégia, tendem a dar resultados excelentes.
  • Segmentação detalhada: o marketing digital permite que você rastreie seu público-alvo de maneira muito mais específica, através da faixa etária, profissão, cidade, hobbies, páginas que já interagiu, etc. Dessa maneira, você se certifica que o público que está atingindo é o que deseja.
  • Ofertas personalizadas: por conseguir identificar exatamente o público que você está atingindo, é possível produzir anúncios e propagandas específicas para atrair aquele tipo de público. Desta maneira você não perde tempo tentando se comunicar com um público que não tem interesse no seu produto ou serviço.
  • Seu público vai até você: com a estruturação de uma boa estratégia de inbound marketing o público-alvo da sua empresa tende a chegar até você sem que seja necessário oferecer diretamente um produto. Outra vantagem é que, sabendo que esse potencial cliente se encaixa na persona da sua empresa, você pode incluí-lo no funil de vendas para que ele interaja cada vez mais com a empresa.

Dessa maneira, o marketing digital otimiza o tempo e os custos de qualquer negócio.

Além disso, o investimento em conteúdos orgânicos gera resultados que extremamente duradouros. Pense que ao publicar um texto em um blog, por exemplo, este texto ficará nessa plataforma por anos, gerando acessos, engajamento e, consequentemente, ganhos. Isso também vale para publicações em feeds de redes sociais diversas.

Tudo isso pode ser feito de maneira remota, desde que haja conexão com a internet através de um smartphone ou computador.

Ou seja, além de reduzir custos, o marketing digital garante melhores resultados e proporciona uma interação e engajamento melhores com o público.

E então, o quê você está esperando para investir em marketing digital?

Aqui na Marketing 365 você encontra todo o gerenciamento de marketing que a sua empresa precisa. Entre em contato com a gente!

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Entenda o que é prospecção de clientes

A prospecção de clientes é uma das partes mais importantes na hora de montar uma estratégia de marketing. É nessa hora que a empresa entra em contato com o público para direcioná-los até a venda.

Pensando nisso, separamos algumas coisas importantes para se ter em mente na hora de pensar em uma estratégia de prospecção.

A consumação do ato da compra é algo que toda empresa busca, afinal, é assim que se obtém lucro. Algumas esperam que os clientes vão até ela e outras abordam qualquer tipo de pessoa com intenção de vender. A verdade é que nenhum desses dois é o método mais eficiente.

Assim como boa parte das coisas na vida, o meio termo é o caminho mais adequado. Ficar parado esperando clientes manifestarem vontade de comprar ou sair atrás de qualquer um são os extremos que devemos evitar.

A verdade é que a melhor maneira de fazer uma prospecção de clientes é encontrando um equilíbrio entre a passividade e a agressividade. Para que isso aconteça, é necessário ir atrás dos clientes certos na hora certa.

Além disso, existem alguns métodos diferentes de prospecção de clientes. Que tal conhecê-los?

Outbund

O método de prospecção outbound consiste em entrar em contato com pessoas que ainda não tiveram nenhum contato significativo com a marca, porém se encaixam na persona da empresa. Algumas das maneiras de realizar a prospecção outbound são:

  • Mensagens em redes sociais
  • Ligações
  • E-mails
  • Flyers
  • Telemarketing

Por ser um processo que, de certa forma, começa do zero, a prospecção outbound pode ter um custo mais alto.

Inbound

O método inbound é mais adequado para a prospecção de clientes através de meios virtuais, como divulgação orgânica em redes sociais, blogs, utilização de técnicas de SEO e marketing de conteúdo.

A partir do funil de vendas, conceito atribuído ao marketing digital, os interessados em um produto são transformados em leads e depois prospects. A partir daí, a equipe de vendas entra em contato com os prospects (seja através de e-mails, ligações ou até mesmo agendando reuniões) para realizar o processo de venda.

Por ser um método que aborda pessoas que já têm alguma conexão com a marca, a prospecção inbound tende a ser mais efetiva que a outbound e, por isso, gerar melhores resultados.

Indicação

As indicações também são uma boa maneira de prospectar novos clientes. Nesse tipo de estratégia, os próprios clientes se tornam promotores da marca, atraindo mais pessoas para, potencialmente, efetuarem uma compra.

É claro que montar uma estratégia de marketing de indicação é algo trabalhoso, porém, no fim das contas, gera ótimos resultados. Afinal, poucas coisas passam tanta credibilidade às pessoas como outras pessoas comuns falando bem de um produto.

Agora que você entendeu a importância da prospecção de clientes para a sua empresa, o quê está esperando para investir em uma estratégia de prospecção para impulsionar suas vendas?

Aqui na Marketing 365 temos todas as ferramentas que a sua marca precisa para conquistar clientes!

 

 

 

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Entenda o que são os 4 Ps do marketing

Os 4 Ps do marketing é um conceito muito famoso que é conhecido até por quem não tem muito contato com a área da comunicação. Seja ouvindo de um colega, lendo em algum lugar ou até mesmo pesquisando sobre, a sensação é que quase todo mundo já ouviu falar desse conceito.

Mas você sabe o que significa cada um dos Ps e por que eles são um pilar tão grande do marketing?

Nesse post, vamos explicar tudo que você quer saber sobre cada um dos Ps e sua importância.

Vamos lá?

  • Produto: como o nome já explica, produto se refere aquilo que a empresa vende. Seja um produto físico, como roupas ou bolas, ou até serviços como o aluguel de softwares, o P de produto diz respeito ao que a sua empresa, pensando na necessidade do seu cliente, oferece a ele. Para o desenvolvimento de um bom produto ou serviço busque descobrir, dentro do seu público-alvo, o quê eles buscam no produto que você pretende oferecer e quais são as críticas ao seus possíveis concorrentes. Dessa maneira, seu produto terá mais chance de suprir as necessidades dos consumidores e superar a concorrência.
  • Preço: o preço é sinônimo do quanto o cliente terá que desembolsar para adquirir o produto. Apesar de ser um conceito simples, na prática é difícil encontrar um preço que seja competitivo com o mercado, gere lucro e não assuste o público ao mesmo tempo. Algumas coisas importantes para ter em mente quando estiver estipulando o preço do seu produto são o menor valor viável para a produção do produto sem prejuízos, o maior valor realisticamente aceito pelo mercado, o preço de concorrentes e líderes de mercado.
  • Praça: é referente ao lugar onde o produto pode ser exposto para que o público o conheça. Definir a praça de maneira correta é essencial para que seu cliente se depare com o seu produto sem precisar procurar por ele. Ao pensar em qual é a melhor praça para expôr o seu produto, leve em conta os lugares em que o público costuma procurar por produtos similares ao seu, os estabelecimentos que vendem seu produto online e pessoalmente e os canais de distribuição com os quais você pode contar.
  • Promoção: com os Ps anteriores resolvidos, o último grande passo de uma boa estratégia de marketing é definir as maneiras mais eficientes de promover sua marca e seu produto. Tendo em vista que vivemos em um mundo onde a internet e as mídias sociais têm cada vez mais importância, esse é o caminho para uma boa promoção de produto. Invista em inbound marketing, marketing de conteúdo, técnicas de SEO e redes sociais. Fazendo isso, sua marca vai alcançar resultados muito melhores de exposição e, consequentemente, gerar mais renda.

Em resumo, os 4 Ps do marketing são uma maneira de organizar melhor as estratégias de criação e divulgação de produtos através de medidas que vão potencializar seus resultados.

Não perca tempo e tire proveito de tudo isso para que sua empresa obtenha sucesso nos processos de criação e venda do seu produto!

 

 

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