Tendências sobre o futuro do conteúdo

Seu público decide o conteúdo que consumirá, quando quiser consumi-lo e onde. Sua marca deve estar pronta para eles com o conteúdo certo no momento certo e no lugar certo.

Por isso, segue algumas dicas do que deve ser feito:

  • Invista em SEO antes (não depois) do lançamento de conteúdo: melhor integração desde o início levará a melhores resultados.
  • Considere a criação de micro conteúdos: os elementos de conteúdo pequenos e personalizados são mais altamente otimizados para buscas e questões específicas do consumidor do que o conteúdo de grande porte e investimento (por exemplo, webinars, relatórios de pesquisa, estudos de caso).
  • Deixe os dados guiá-lo: saia da criação de tipos de conteúdo que não funcionem. Se você gastar 80% do seu tempo em conteúdo que gera apenas 20% de seus resultados avança e investir mais tempo nos esforços que produziram resultados.

Conteúdo que não é envolvente, em termos de tráfego, conversão e receita, não irá converter ou posicionar bem nos motores de busca.

Para o Google, as métricas de compromisso, como a taxa de cliques e o tempo no site, podem impactar positivamente seus rankings de pesquisa orgânica (embora, indiretamente). No Facebook, é uma história semelhante. O conteúdo que atrai o maior envolvimento (compartilhamento, comentários e reações) obtém mais visibilidade nos feeds de notícias de mais pessoas.

Três dicas para se adaptar a esta tendência:

  • Compreenda o que os consumidores desejam: agora é hora de criar  conteúdo inteligente. Ou seja, crie conteúdo em tópicos e tendências relevantes para o seu público.
  • Escreva manchetes que atraem o engajamento: Os títulos não podem ser complexos.
  • Entregue aquilo que prometeu em sua manchete: depois de ganhar o clique, não deixe seu leitor desapontado, seu texto deve ser sobre exatamente o que diz o titulo. Os famosos caças-cliques (títulos enganosos a fim de atrair pessoas para uma matéria completamente diferente) tiram a credibilidade de site.

Criar conteúdo que tem o objetivo principal melhorar a vida do meu usuário é a chave para o sucesso.

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APIs no marketing

O significado da sigla em inglês é “Application Programming Interface” que em português quer dizer “Interfaces de Programas Aplicativos”

Os API’s são conjuntos de padrões da internet que direcionam que diferentes aplicativos na nuvem conversem entre si.

De que forma isso acontece? E como podem ajudar no marketing da sua empresa?

Por exemplo, quando entramos no site de um restaurante o Google Maps está lá apontando a localização, isso funciona com o API. Ele interliga diferentes interfaces. Existe diversos software que disponibilizam seus códigos para serem usados em outros sites. Dessa maneira, o API funciona como uma facilidade para o seu site. Você pode oferecer lugar para outros anunciantes e tem mais controle e automatização.

Quando isso acontece?

Acontece quando há a integração de formulários como por exemplo, o site usa o seu disparador de e-mails para os leads, sistema de automação de marketing, quando usa o facebook lead ads com outras várias ferramentas.

Você usa o API quando integra o seu site ecommerce com o emissor de nota fiscal, alterando o lead para cliente, agilizando a rotina da sua empresa e de seu cliente, ou seja, você automatizou o processo de compra. Os APIs conseguem direcionar os anúncios e oferecem um ROI maior para os anunciantes.

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A estratégia certa pode trazer resultados rápidos

Todos nos sabemos que marketing de conteúdo é uma estratégia em longo prazo, leva certo tempo para se notar as diferenças. Mas se você deseja aplicar em sua empresa e pretende resultados imediatos, viemos hoje te dar algumas dicas.

Já falamos algumas vezes sobre a importância de um blog para a divulgação do seu segmento, além de facilitar estratégias como o funil de vendas, é a principal dica que damos para que o sucesso bata o quanto antes em sua porta. Nutri seus clientes é a base para o sucesso, enviar para os clientes e educa-los sobre seus serviços é de extrema importância. Seus clientes ficaram informados sobre os novos lançamentos, além de criar sua credibilidade e autoridade sobre o assunto.

Interessante é compartilhar suas matérias em comunidades, fóruns e redes onde seu público-alvo está presente. Isso garantirá um trafego maior em seu site e sua marca ficará mais conhecida no seu segmento. Escrever um ebook e disponibilize gratuitamente, isso demostra domínio na sua área. Crie uma Landing Page e divulgue-o em suas redes sociais. Procure mandar todo o seu material produzido por e-mail para seus leads, é possível deste modo fazer com que antigos clientes voltem a consumi e reencontre os produtos. Reativando antigos clientes.

 

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Sobre Outbound Marketing

São características do outbound marketing ou “velho marketing”os e-mail marketing, telemarketing, links patrocinados, flyers, outdoor, malas direta, vendas ativas nas empresas, propagandas de tv e rádio, entre outros.

Os benefícios do outbound marketing é que a partir da decisão que a empresa decide prospectar ela já atingi seu publico, já que  interrompe o que o possível cliente está fazendo para vender seus produtos, mostrando que no outbound a empresa está no controle, trazendo resultado mais rápido, diferente do inbound marketing que busca permissão do cliente para apresentar seu produto.

O setor tradicional de comércio exista há muito tempo, facilitando o encontro de vendedores, sendo o suficiente que o vendedor se porte como um especialista. É por isso que o Aaron Ross, autor do Receita Previsível dividiu o setor de vendas em 03 formas:

– business intelligence (BI): responsável por encontrar leads, ou seja, empresas que se encaixam no perfil do produto que você entrega.

– hunters: fazem o primeiro contato com o lead, apresentando o produto.

– closers: são os responsáveis por transformar o lead em um cliente e efetivar a compra.

Assim, Aaron Ross provou que o outbound não pode ser descartado, sendo bem distribuído, trará lucro para sua empresa.

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Cliente fidelizado, divulgador de conteúdo

Por que se importar com um cliente já conquistado?

Tão importante quanto clientes novos, são os clientes fidelizados.

Cliente fidelizado compra de novo, e em maior quantidade. As indicações para sua empresa acontecem de forma espontânea. Cliente fidelizado é um divulgador. E um medidor de qualidade, é uma métrica viva sobre sua empresa, seja no atendimento, num processo, ou produto. Um cliente normal, não se sente a vontade para dar opinião sobre algo que incomodou ou que poderia melhorar, mas um cliente fiel se sente em casa para opinar.

Como fazer isso?

Disponibilize formulários que indiquem o quanto o cliente está fidelizado, se ele indicaria sua empresa para um amigo. Dê feedback as criticas construtivas, quando a resposta for não, se posicione, explique ao cliente o porque não fazer da forma sugerida. Promova o relacionamento engajado, faça o cliente se sentir parte da sua empresa. Tenha disponível sempre um suporte ou autotendimento para tirar dúvidas simples, mas que o cliente precisa de relembrar, de confirmar. Dê brindes, prêmios relevantes, programa de acumulo de pontos, seja criativo, mas sem esquecer que tudo isso tem que ser feito de forma simples. Tenho um atendimento pós-venda e se preocupe com aquele cliente que não aparece mais, direcione ofertas, promoções que façam parte do perfil de compra do cliente.

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Vídeos no marketing de conteúdo

Como atrair o público para o seu conteúdo em vídeo?

Crie conteúdo que gere emoções e que inspire o público que verá o seu vídeo, seja didático.

Mostre seu produto ou serviço da maneira como ele funciona, e não apenas fale sobre ele.

Como fazer vídeos no marketing de conteúdo?

Depois de planejar bem, escolher o assunto, a plataforma, introduza nos primeiros segundos do vídeo sobre o que você irá apresentar, para conter a atenção de quem está assistindo, caso contrário ele não irá ver até o final e provavelmente não voltará a ver vídeos relacionados a você ou sua empresa.

Tenha frequência no seu canal, para conquistar novos seguidores e manter os que você já tem, mantendo o interesse e ficando no topo das buscas do seu segmento.

Sempre reforce a ideia de que se o seu seguidor gostou do vídeo, ou acha que serve para algum amigo, que compartilhe seu vídeo e recomende o seu canal. Insira seus vídeos em seu site.

Promova o engajamento deixando o público interagir, contar como seu vídeo, sua marca ou sua história fizeram parte da vida delas, peça dicas para o próximo vídeo ou sobre o que eles queriam que você falasse. Invista em publicidade paga, ela aumenta os cliques em seu vídeo. Nesse caso, sempre use métricas para mensurar seu desempenho. Assim, você vai conseguir ver o que o mais está de dando retorno, onde deve investir e onde deve melhorar.

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Caminho para a autoridade digital

No meio digital, construir uma autoridade digital é fundamental para que você, sua empresa e o que você faz tornem-se referência na hora que o público buscar o segmento que você oferece.

Para criar essa autoridade, o caminho é criar conteúdo de qualidade. Um dos caminhos para mostrar esse conteúdo é o blog. Faça um blog e tenha post com conteúdo de qualidade e com frequência de, no mínimo, uma vez na semana, para que o concorrente não sobreponha você nas buscas. Fazendo isso seu nome ficará em evidência nas buscas no Google quando o público pesquisar sobre o que você oferece.

Utilize do email marketing, que é um dos recursos do marketing excelentes para aumentar sua autoridade, enviando informações sobre novos conteúdos no site, disponibilizando materiais, como ebooks e whitepapers. Mas como conseguir os e-mails dos visitantes de sua página? Use iscas digitais, que nada mais são que disponibilizar algo em troca de um cadastro do potencial cliente, que são chamados de leads.

Um fator importante para que sua autoridade não só aumente, mas também permaneça, é ter em mente sempre a qualidade e o diferencial do seu conteúdo, para que seja sempre o destaque sobre o que você oferece.

Levando em conta que autoridade é atrelada a referência, que só pode ser conquistada tendo visibilidade e audiência, foque nas estratégias de SEO que é uma ferramenta que direciona o público com mais facilidade para o seu site, fazendo com que conheçam mais sobre seu segmento.

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Funil de Vendas

O que é?

Funil de vendas é usado para orientar a jornada de compra do cliente no primeiro contato com a empresa, fechamento da compra e até mesmo ao pós venda, fazendo com que o meio de vendas fique mais ágil. No primeiro passo é quando o potencial cliente ainda não sabe da necessidade do serviço ou produto que sua empresa oferece, o objetivo é atingir o público para a segunda etapa. Na segunda etapa, mostramos as vantagens da sua solução e como ela funciona. Na terceira etapa do funil de vendas, o potencial cliente se torna uma lead qualificada, que classifica o seu produto com base em comparações de outras empresas, e o seu produto sendo o melhor, ele realiza a compra.

Serve como um padrão para cada etapa de vendas, tornando mais direto e rápido.

Os benefícios do funil de vendas vão além de somente captar o cliente ou sobre a quantidade de visitantes que sua empresa tem no site, mas serve também para que possibilite a empresa a enxergar o funcionamento da sua equipe, podendo medir a eficácia da mesma. Com essa informação, a empresa tem um retorno sobre como o cliente se sente em relação a equipe que promove o incentivo em cada colaborador, aumentando a produtividade.

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Princípios do SEO

Para parecer na primeira página de sites de pesquisa, como Google ou Bing, é preciso que o site possua um longo tempo de registro. Entre 2 a 3 anos, os motores de busca enxergam credibilidade e confiança na URL. Então evite mudar o domínio. Quanto mais tempo, melhor.

Desde a inauguração dos Blogs e do Site, é importante a empresa publicar conteúdo relevante, ao passar do tempo, esses conteúdos vão ficando mais velhos.  Assim concluímos o próximo passo, que é, idade de conteúdo.

Todo o conteúdo deve ser postado com uma frequência, uma regularidade. Assim o Google entende que a sua empresa estabeleceu um compromisso com ele. Sites atualizados diariamente ou semanalmente são mais importantes, pois estão gerando conteúdos novos, logo mais pessoas serão atraídas por eles. Além disso, os algoritmos do Google penalizam que não postam conteúdos frequentemente. Procure criar uma rotina, para que nenhum dos seus sites fiquem desatualizados.

Outro critério que passou a interferir no SEO do Google desde 2005 foi a quantidade de palavras no texto. Para os mecanismos de buscas entenderem que o conteúdo escrito está completo, é necessário que possua no mínimo 150 linhas. Para o buscador, o ideal varia entre 200 a 250 linhas.

Existem determinadas coisas que contam de forma negativa, exemplo disso, são as Mega-Tags. Veja bem, as Tags são de extrema importância, mas quando são extensas elas perdem a sua principal função, que é ser palavras chaves.

Quanto maior a originalidade no seu texto, melhor. Assuntos poucos abordados, mas que tem relevância social, melhoram sua posição no Google. Porém, não se deve fugir do tema principal do site. Se seu site tem o foco em tecnologia, explore todos os temas possíveis dentro desse meio.

O Google usa também um algorítmico, chamado de Google PageRank. Conforme outros sites indicam sua página ou citam ela ao longo do texto, o Google te dá mais credibilidade. Através da indicação de outros sites. O site que indica links de outros sites, durando o seu texto, também ganha relevância. Uma mão lava a outra. Citações durante o texto, é outro fator que representa a qualidade desse texto, presente também como ponto positivo no SEO.

Não podemos deixar de citar os pontos que levam os sites a ficarem para trás. Exemplo disso, é o número de acessos do site subir desesperadamente, isso indica a compra de links, te levando a página 20 ou 30 das buscas. Textos com palavras do segmento “Links patrocinados” não são bem vistos, assim como, uso da tag “rel=nofollow”. Conteúdo inseguro ou ilegal e presença de erros no código.

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