Gatilho Mental Escassez? Você sabe o que um gatilho mental?

De forma resumida, os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto, através de técnicas você ativa parte do cérebro humano que tendem a tomar alguma ação, ou seja, estímulos que agem diretamente no cérebro.

Psicologia

Justificamos essa ação, pois o Neuromartketing tende principalmente a trabalhar com emoções do individuo.

Sabemos que nosso cérebro é repleto de mistérios e a ciência já tornou possível desvendar alguns deles.

Um exemplo comum é que a nossa mente toma decisões com base em um contexto social e emocional, assim, a racionalidade só surge depois, na tentativa de justificar esta ação.

Assim, um gatilho mental, quando ativado, pode provocar um sentimento favorável ou desfavorável para a tomada de decisão certa, por essa razão, é preciso usar essa técnica com responsabilidade e foco nos objetivos.

Até agora tudo certo, e o gatilho mental escassez, o que é?

Este com certeza é um dos gatilhos mentais mais famosos, o gatilho mental escassez consiste em incitar nas pessoas a sensação de perda de uma oportunidade.

Dessa forma, com “medo” de ficar sem um produto ou serviço, o cliente é levado a efetivar a compra.

Como aplicar o gatilho da escassez?

Usando copywriting , você pode apresentar a quantidade de produtos que ainda estão disponíveis na sua loja, desde que sejam poucos.

Importante: é fundamental que os números sejam reais.

Olha este exemplo, como é comum você ver isso:

• Corra! Só restam duas unidades no estoque!