Vendas B2B (abreviação de business-to-business) são vendas de produtos, serviços ou soluções entre empresas. É um tipo de negócio lucrativo, com contratos duradouros que promove soluções às organizações.  

Entender melhor sobre diferentes negócios e estratégias de vendas é o que fará sua empresa se destacar no meio de outras. Para isso, é essencial o uso do B2B em seu negócio.  

B2B, tem por definição, venda de produtos, serviços ou soluções entre empresas. É um modelo de negócio lucrativo, que obtém contratos duradouros e promove soluções às organizações.  

Mas é necessário que se tenha cuidados, estratégias e mensuração de indicadores para que sua companhia se destaque nesse cenário.  

Não é algo que flui rapidamente, mas os resultados são duradouros.  

Quais são as diferenças de vendas B2B? 

As vendas B2B são destinadas de empresa para empresa, tendo como objetivo atingir diretamente o consumidor final. Além disso, o processo de vendas acontece bem mais rápido, pois não necessita ser muito elaborado.  

Quando é de empresa para empresa, é possível que os tomadores de decisões sejam até seis pessoas, enquanto o consumidor é apenas um.  

Temos essas como diferenças principais.  

Como elas funcionam? 

O processo geralmente é muito mais elaborado que o de uma venda direta ao consumidor. Então, é preciso organização, consistência e qualidade.  

As principais etapas desse processo são: 

• Pesquisa e planejamento 
• Prospecção  
• Primeiro contato 
• Avaliação do cliente em potencial 
• Diagnóstico  
• Contrato 
• Pós-venda  

Achou interessante? Que tal tentar usar a B2B na sua empresa?