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Entenda como impulsionar seus resultados de marketing no Instagram

O Instagram se tornou, indiscutivelmente, uma das redes sociais mais utilizadas do mundo.

Além do uso casual feito por usuários assíduos no dia a dia a rede social virou, provavelmente, a plataforma onde marcas e influenciadores mais se comunicam com o público.

Isso significa que, cada vez mais, é necessário investir em estratégias de marketing digital para impulsionar os resultados de engajamento e interação obtidos no Instagram.

E é por isso que preparamos esse artigo para te ajudar a entender como potencializar o marketing da sua empresa no Instagram.

Que tal conferir?

Defina um objetivo

Entender quais são as ambições da sua empresa com o Instagram é essencial para que você consiga alcançar seus objetivos.

Fornecer conteúdos relevantes, criar uma identidade de marca, tornar sua empresa mais conhecida e direcionar clientes para a venda são alguns exemplos de objetivos comuns para empresas no Instagram.

Ter isso bem definido vai te ajudar a alinhar os conteúdos produzidos ao propósito do negócio.

Identifique uma persona

Identificar o seu público-alvo é de grande importância para direcionar a produção de conteúdos e segmentar qualquer tipo de ação.

Dessa maneira todas as estratégias se tornam mais eficientes e eficazes, já que passam a atingir diretamente o público-alvo.

Humanize a marca

Aproveite a oportunidade que a plataforma proporciona de promover um contato mais pessoal e humano com os clientes.

Invista, então, em uma identidade de marca interativa e com valores bem definidos como a honestidade, empatia e solidariedade, por exemplo.

Disponibilize informações

Anexar informações sobre a empresa e os serviços e produtos oferecidos é essencial para que o perfil esteja completo.

Inclua o nome da empresa, redes sociais alternativas, telefone de contato, site e, se for o caso, outras informações.

Lembre-se sempre, no entanto, de ser objetivo e direto com as informações para evitar poluição visual e excesso de conteúdo.

Monte um cronograma

Um dos maiores segredos do Instagram é a constância.

O algoritmo prioriza usuários que fazem publicações com frequência e, por isso, vale a pena se organizar para fazer publicações no feed e nos stories com frequência.

Além de favorecer o algoritmo, a criação de um cronograma permite que você se organize melhor e não deixe de publicar conteúdos por falta de tempo ou até mesmo atenção.

Agregue valor

Por mais que seja tentador publicar constantemente sobre os serviços e produtos oferecidos pela marca o ideal é que o conteúdo produzido seja um pouco mais abrangente e útil no dia a dia das pessoas.

Criar um conteúdo que seja realmente valioso para o público faz com que as taxas de engajamento com a marca cresçam e cria um senso de credibilidade perante os consumidores.

Saiba utilizar cada formato

O Instagram disponibiliza diversas maneiras de compartilhar conteúdo e, portanto, é importante saber fazer a utilização mais adequada de cada uma.

Os stories, por exemplo, podem servir para um contato mais pessoal, como um registro do dia a dia da empresa, por exemplo, enquanto o feed pode ser utilizado para conteúdos mais informativos.

Essa utilização, é claro, é apenas um exemplo e cabe a você determinar qual estratégia será mais eficaz para os objetivos da sua marca.

Interaja com o público

A interação com o público é uma das maiores vantagens oferecidas por qualquer rede social.

Promova enquetes, quizzes e até mesmo responda comentários nas publicações da empresa para reforçar o senso de humanização da marca e estreitar os laços entre o público e a empresa.

Inbound marketing

Não é segredo para ninguém que o inbound marketing se tornou indispensável para qualquer marca que pensa em investir em redes sociais.

Sabendo disso, vale a pena investir em recursos de inbound marketing como a automação, por exemplo, para aumentar a presença da sua marca nas redes sociais e, através disso, obter melhores resultados.

Temos certeza que, quando associadas, essas dicas farão com que o engajamento com a sua empresa no Instagram decole de uma vez por todas.

Aqui na Marketing 365 você encontra todas as soluções de inbound marketing e gestão de redes sociais que você precisa para finalmente se destacar no Instagram.

Está esperando o quê?

Entre em contato com a gente!

 

 

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Entenda o que é prospecção de clientes

A prospecção de clientes é uma das partes mais importantes na hora de montar uma estratégia de marketing. É nessa hora que a empresa entra em contato com o público para direcioná-los até a venda.

Pensando nisso, separamos algumas coisas importantes para se ter em mente na hora de pensar em uma estratégia de prospecção.

A consumação do ato da compra é algo que toda empresa busca, afinal, é assim que se obtém lucro. Algumas esperam que os clientes vão até ela e outras abordam qualquer tipo de pessoa com intenção de vender. A verdade é que nenhum desses dois é o método mais eficiente.

Assim como boa parte das coisas na vida, o meio termo é o caminho mais adequado. Ficar parado esperando clientes manifestarem vontade de comprar ou sair atrás de qualquer um são os extremos que devemos evitar.

A verdade é que a melhor maneira de fazer uma prospecção de clientes é encontrando um equilíbrio entre a passividade e a agressividade. Para que isso aconteça, é necessário ir atrás dos clientes certos na hora certa.

Além disso, existem alguns métodos diferentes de prospecção de clientes. Que tal conhecê-los?

Outbund

O método de prospecção outbound consiste em entrar em contato com pessoas que ainda não tiveram nenhum contato significativo com a marca, porém se encaixam na persona da empresa. Algumas das maneiras de realizar a prospecção outbound são:

  • Mensagens em redes sociais
  • Ligações
  • E-mails
  • Flyers
  • Telemarketing

Por ser um processo que, de certa forma, começa do zero, a prospecção outbound pode ter um custo mais alto.

Inbound

O método inbound é mais adequado para a prospecção de clientes através de meios virtuais, como divulgação orgânica em redes sociais, blogs, utilização de técnicas de SEO e marketing de conteúdo.

A partir do funil de vendas, conceito atribuído ao marketing digital, os interessados em um produto são transformados em leads e depois prospects. A partir daí, a equipe de vendas entra em contato com os prospects (seja através de e-mails, ligações ou até mesmo agendando reuniões) para realizar o processo de venda.

Por ser um método que aborda pessoas que já têm alguma conexão com a marca, a prospecção inbound tende a ser mais efetiva que a outbound e, por isso, gerar melhores resultados.

Indicação

As indicações também são uma boa maneira de prospectar novos clientes. Nesse tipo de estratégia, os próprios clientes se tornam promotores da marca, atraindo mais pessoas para, potencialmente, efetuarem uma compra.

É claro que montar uma estratégia de marketing de indicação é algo trabalhoso, porém, no fim das contas, gera ótimos resultados. Afinal, poucas coisas passam tanta credibilidade às pessoas como outras pessoas comuns falando bem de um produto.

Agora que você entendeu a importância da prospecção de clientes para a sua empresa, o quê está esperando para investir em uma estratégia de prospecção para impulsionar suas vendas?

Aqui na Marketing 365 temos todas as ferramentas que a sua marca precisa para conquistar clientes!

 

 

 

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Marketing: quanto vale seu conteúdo?

Os profissionais que atuam no marketing utilizando o Inbound Marketing estão sempre procurando por maneiras de atestar o valor do conteúdo que produzem. Para tal, utilizam de análises qualitativas e qualitativas. Nas qualitativas, verificam interações sociais relevantes. Nas quantitativas, calculam o desempenho das estratégias analisando os retornos financeiros.

Entretanto, para a realização desse trabalho, é necessária uma definição clara a respeito de seu conteúdo. Qual é o valor dele?

Portanto, no post de hoje, mostraremos um método de análise que pode ajudar a justificar seus investimentos e te ajudar a tomar decisões com base em dados. Além do mais, o método otimizará seus resultados. Continue lendo para se informar!

O Google Analytics é a ferramenta preferida para analisar o desempenho dos websites. Além disso, é gratuita e nela é fácil de navegar. Um recurso mais avançado desse produto é um dos menos utilizados durante as análises. O nome dele é “Valor da Página”, o Page Value, que mede como cada post, cada infográfico e cada vídeo publicado influencia nas conversões de meta do seu site.

O valor da página advém da seguinte equação:

Receita (valor de conversão) ÷ Visualizações de página únicas do conteúdo antes da conversão = Valor da Página

Ademais, é possível acessar esse relatório clicando em Comportamento > Conteúdo do Site > Todas as Páginas.

Tire insights relevantes deste relatório! Além de medir se o investimento na produção de conteúdo está trazendo retorno para seu site, você pode também:

  • enviar mais tráfego para páginas com bom valor de página, que ainda tem poucos visitantes;
  • descobrir padrões entre os usuários de diferentes dispositivos;
  • criar segmentações para medir a diferença de performance;
  • atrair usuários de canais com maior poder de compra;
  • analisar quais páginas tem mais ou menos valor para impulsionar conteúdos mais estratégicos.

Sendo assim, saber o valor de seu conteúdo é fundamental para que você trace estratégias de acordo com seus objetivos!

Portanto, conheça a Marketing 365!

Continue acessando nosso blog para se informar.

Fonte: rockcontent

Imagem: pixabay

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Ferramenta de automação Mautic: para que serve?

A automação de marketing, nos últimos anos, cresceu. Por isso, se tornou uma das principais áreas de interesse dos gestores de marketing e negócios. Todo esse interesse se deve aos planos de negócios que a automação de marketing consegue atingir. Entretanto, as mensalidades praticadas por esses softwares de automação podem ser inviáveis para empresas de pequeno porte.

Por esse motivo, visando atender também a esse público, foi lançado o Mautic. Mautic é a primeira ferramenta Open Source e gratuita de automação de marketing e vendas. Com ela, empresas e organizações pode usufruir de forma igual dos benefícios que a automação de marketing proporciona.

Usando a Mautic, é possível:

Gerenciar leads

Essa ferramenta torna possível uma administração mais eficiente de seus contatos. Ela possibilita a criação e a edição de campos, inserção de comentários, filtros, envios de emails. O cadastro de seus contatos e a visualização deles nessa plataforma é mais fácil. Além disso, nela você pode acessar o histórico de contatos que seus leads tiveram em seus canais digitais.

Lead Tracking

Com o Google Analytics você consegue ver quais páginas tiveram mais acessos mas não consegue saber quem exatamente acessou aquele determinado conteúdo. Com Mautic, entretanto, isso é possível. Nela você pode visualizar quem clicou no seu email, para qual página ele foi redirecionado e em quais páginas ele se cadastrou. É possível ter uma visão completa dos pontos de contato entre sua empresa e seus leads.

Lead Nurturing

Com Mautic você coloca em prática sua Régua de Relacionamento e, dessa forma, cria sequências, frequências e mensagens de emails automáticos. Esses emails podem ser customizados e configurados em detalhes de acordo com o objetivo da campanha de sua marca.

Criar Landing Pages

A Landing Page é a primeira página de sua empresa que seu lead visita. Com Mautic, você ganha uma ferramenta poderosa para a criação de páginas e formulários. Através de simples cliques, você arrasta e cria páginas em minutos.

Lead Scoring

Uma das principais atividades de vendas é identificar possíveis compradores. Para tal, cada empresa adota critérios específicos na hora de montar sua lista de prospecção. Porém, a elaboração dessa lista demanda tempo. Com Mautic, essa lista de leads qualificados (isso é, que estão mais próximos da conversão) é gerada pelo sistema para você.

Integrações

Ao fazer o download do Mautic, é possível integrá-lo ao CRM e à outras ferramentas que você desejar.

Mautic é uma ferramenta útil e necessária que colabora com a expansão de seu negócio. Por isso, contrate uma empresa de marketing competente e que entenda à respeito desse sistema.

Conheça a Marketing 365!

Ademais, acesse nosso blog diariamente.

Fontes: rodrigodemetrio, infoprodutoja, tracto

Imagem: Pexels

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Como criar e implementar sua estratégia de Inbound Marketing

Montar uma boa estratégia de Inbound Marketing vai impactar diretamente nos seus resultados, te proporcionando um retorno mais próximo do esperado.

Antes de mais nada vale lembrar que, Inbound Marketing é um marketing orgânico, focado em gerar leads, que visa conquistar o público alvo. Sendo assim, esse processo pode levar mais tempo para obter resultados que a publicidade e o Outbound Marketing.

Logo, ao criar uma estratégia de Inbound Marketing, você precisará definir por qual tempo irá utilizá-la antes de adotar a próxima. Óbvio que o tempo de ação da sua estratégia não precisa seguir sempre o mesmo padrão, mas nesse momento nós vamos focar em como criar e implementar a sua estratégia.

Passo a passo para criar sua estratégia de Inbound Marketing

Defina o seu objetivo: o primeiro ponto para criar sua estratégia é identificar qual seu objetivo a curto prazo, onde você quer chegar em um período de seis meses á um ano por exemplo. Você deve começar com objetivos simples, principalmente se o seu negócio ainda não for muito grande.

Identifique seu público alvo: é óbvio que ao abrir o seu negócio você já definiu o seu público alvo. Mas ao criar uma estratégia, dependendo do objetivo dela, você terá que direcioná-la apenas para uma parcela do seu público.

Vale lembrar ainda que, periodicamente é necessário reavaliar também o público alvo do seu negócio. Já que nós sempre estamos em constante evolução, você pode vir a atingir públicos diferentes dos inciais.

Encontre o seu público alvo: agora que você já definiu quem é o alvo da sua estratégia, você precisa saber onde essas pessoas estão. E se tratando de marketing digital, exite uma imensidão de possibilidades. Claro que você pode inciar pelo básico, as redes sociais, Facebook, Instagram e outras que o seu público possa utilizar.

Nesse ponto, é interessante seguir grandes marcas do seu nicho, pois são os seguidores e contatos delas, que podem vir a ser seus próximos clientes. É interessante também, abordar seu público alvo, fazer propostas, contar sobre seus produtos, etc.

E finalmente, a atraia o seu público e conquiste os seus clientes

Essa é a principal etapa do Inbound Marketing, é só é possível após passar pelas outras. Nesse momento, você precisa conquistar seu público, com conteúdo inteligente e de qualidade.

Você deve criar um conteúdo que identifique os anseios do seu público e assim também, resolva os seus problemas, instigue sua curiosidade e os faça querer saber mais sobre o assunto. Porém, tudo isso deve ser feito de maneira descontraída, que seja leve e gostoso de ler.

Esse conteúdo precisa ficar disponível em alguma plataforma, seja no blog, através de e-mail marketing ou e-books. Além disso, uma página de perguntas frequentes no site principal também é interessante para sessar rapidamente as dúvidas dos usuários.

Por fim, você precisa transformar os leads em clientes. Para isso, você deve exibir ofertas atrativas ou criar conteúdos exclusivos que estreitem a relação entre eles e a sua empresa. E Tudo isso, em conjunto levará a fidelização dos clientes.

Ademais, honre o seu compromisso com os clientes, seja ético e espere que os resultados virão!

Não deixe de acessar nosso blog para não perder nenhum post.

Fonte: rockcontent

Imagem: Google

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Prospect, lead e suspect: Entenda o significado desses termos

Prospect, lead e suspect são termos utilizados no mundo do marketing e podem confundir quem está começando a se aventurar na área. Esses nomes são utilizados principalmente, quando se fala de Inbound Marketing e Marketing Digital.

Portanto, nós iremos te explicar o que cada um desses termos quer dizer afinal.

Prospect, lead e suspect: O que são?

Primeiramente, o sucesso do seu negócio, está condicionado a conquistar clientes. Desse modo, aumentar o número de clientes em potencial é extremamente proveitoso. Por esse motivo, é necessário que se entenda o conceito por trás de prospect, lead e suspect.

Leads

Leads são quaisquer pessoas, podendo ser usuários ou empresas, que já interagiram com sua marca virtualmente, demonstrando interesse por algum produto ou serviço. Sendo assim, clientes em potencial.

Suspect

Suspects se caracterizam por compradores em fase de decisão. Ou seja, uma pessoa ou empresa que além de se interessar por um produto ou serviço, se encaixa no seu público alvo. Além disso, os suspects são usuários que já deixaram de ser leads e estão caminhando para serem futuros clientes.

Prospect

Prospects são pessoas ou empresas em fase de decisão de compra. Normalmente, o prospect tem as condições necessárias para adquirir o produto ou serviço, e diferente do lead e do suspect, ele já definiu o que o interessa e está muito próximo de se tornar um cliente.

Sem dúvidas, o processo de venda deve ocorrer de forma gradual e cada fase desse processo deve receber a atenção devida. Assim como, deve-se montar uma estratégia com ações para executar em cada etapa da prospecção.

Continue acessando o nosso blog diariamente!

Fonte: empresometro

Imagem: Google

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Vantagens de se utilizar Inbound Marketing

Tudo tem mudado muito rápido, inclusive o marketing. Por isso, técnicas de Inbound Marketing pode mudar a forma que você lida com seus clientes.

O que é mesmo Inbound Marketing?

É uma estratégia com o objetivo de atrair público qualificado e alimentá-lo com conteúdo que seja relevante, objetivando o avanço pelo funil de vendas.

Quais as vantagens?

Desse modo, essa forma de operar possui algumas fases as quais você precisa conhecer. Por isso, vamos citar abaixo as fases do Inbound Marketing:

  1. Atrai o interesse de estranhos;
  2. Converte visitantes em leads;
  3. Constrói relacionamento com os leads;
  4. Transforma os Leads em cliente.

Dessa forma, essa estratégia é dividida nas etapas acima. Sendo assim, conheça a marketing 365 e entenda mais sobre isso!

Fonte(s): k2

Imagem: Google

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Marketing: Principais desafios

1. As constantes transformações digitais

É essencial para pessoas que trabalham com marketing perceberem que o mundo digital traz mudanças que nunca cessam.

Para Alison Orsi, vice-presidente de marketing e comunicação da IBM no Reino Unido, as empresas não podem olhar para o mundo digital e pensar em apenas “se digitalizar” e atualizar/adaptar sua infraestrutura. “É preciso olhar para o mundo digital e ver que ali reside o seu ‘próximo passo’”.

“Nossa era é sobre dados e sobre a análise desses dados”.

2. A importância da segurança online

Crimes cibernéticos têm potencial crescente de trazer grandes prejuízos aos negócios. Uma empresa sofrer algum tipo de vazamento de dados e informações sigilosas de clientes é algo que pode destruir sua reputação para sempre.

Andrew Cocker, diretor sênior de Marketing da Expedia: “Nosso trabalho é sobre a experiência individual de cada consumidor, não sobre propaganda. Cada detalhe que irrita um deles, precisamos resolver o problema rapidamente, caso contrário estamos deixando nossa marca ruir”.

3. A economia colaborativa

Empresas estão ficando mais interconectadas (dentro delas, entre seus funcionários; e no ecossistema, entre outras empresas). Um trabalho multi-disciplinar será a norma.

A maioria já percebeu que seu trabalho não pode ser algo isolado.

4. A era do consumidor como o centro

O consumidor é a chave. E o caminho para as marcas é simplificar ao máximo sua experiência. Entregar isso ao cliente é uma vantagem competitiva.

 

Fonte: Exame

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Plano de Marketing Digital

O que é planejamento de marketing digital?

É o planejamento das ações de marketing que a empresa executará no ambiente on-line. Trata-se de uma etapa da construção da estratégia em que se busca determinar os objetivos a serem alcançados pela campanha.

O planejamento pode envolver a divulgação de uma marca, um produto, um serviço, entre outros. Em resumo, é aquilo que servirá de norte para as ações estratégicas da empresa na rede.

Um bom planejamento de marketing digital depende das características de cada empreendedor e do seu empreendimento.

Um profissional disposto a divulgar o seu negócio de acupuntura, por exemplo, precisa considerar as peculiaridades do seu ramo antes de montar perfis em redes sociais para ter resultados mais eficientes.

Da mesma forma, alguém que atua no ramo da tecnologia precisa considerar os aspectos que envolvem a sua atividade, como o tipo de consumidor, a concorrência e o mercado para então fazer a divulgação.

Por conta disso, a fase da pesquisa é uma das mais importantes no processo.

 

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Marketing de conteúdo é a mesma coisa que Inbound Marketing?

Você já se perguntou qual a diferença entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo? Melhor, você já questionou se há de fato alguma diferença entre essas duas definições?

Inbound Marketing

Usando uma tradução livre, podemos definir Inbound Marketing como Marketing de Atração. A ideia por trás do Inbound é, em vez de a empresa ir atrás do cliente utilizando técnicas ortodoxas de Marketing, fazer com que o cliente voluntariamente encontre-a por meio de mecanismos de busca, sites de referência, redes sociais, etc.

No Inbound Marketing é o cliente que chega até o site da empresa, mas não imediatamente para comprar, e sim para primeiro buscar respostas que ele precisa. Ou, eventualmente, para matar uma curiosidade e, sem querer, descobrir que precisa de uma solução.

Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo é todo o conteúdo feito para educar, informar, entreter um futuro cliente. É o combustível do Inbound.

A ideia consiste em informar as pessoas para fazer com que futuramente elas não só respeitem a marca e a tenham como referência, mas também se tornem clientes.

O conceito “Marketing de Conteúdo” é relativamente novo. No entanto, suas aplicações já aconteciam antes mesmo da era digital. Sim, Marketing de Conteúdo offline existe. E faz tempo!

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