Posts

,

Como criar e implementar sua estratégia de Inbound Marketing

Montar uma boa estratégia de Inbound Marketing vai impactar diretamente nos seus resultados, te proporcionando um retorno mais próximo do esperado.

Antes de mais nada vale lembrar que, Inbound Marketing é um marketing orgânico, focado em gerar leads, que visa conquistar o público alvo. Sendo assim, esse processo pode levar mais tempo para obter resultados que a publicidade e o Outbound Marketing.

Logo, ao criar uma estratégia de Inbound Marketing, você precisará definir por qual tempo irá utilizá-la antes de adotar a próxima. Óbvio que o tempo de ação da sua estratégia não precisa seguir sempre o mesmo padrão, mas nesse momento nós vamos focar em como criar e implementar a sua estratégia.

Passo a passo para criar sua estratégia de Inbound Marketing

Defina o seu objetivo: o primeiro ponto para criar sua estratégia é identificar qual seu objetivo a curto prazo, onde você quer chegar em um período de seis meses á um ano por exemplo. Você deve começar com objetivos simples, principalmente se o seu negócio ainda não for muito grande.

Identifique seu público alvo: é óbvio que ao abrir o seu negócio você já definiu o seu público alvo. Mas ao criar uma estratégia, dependendo do objetivo dela, você terá que direcioná-la apenas para uma parcela do seu público.

Vale lembrar ainda que, periodicamente é necessário reavaliar também o público alvo do seu negócio. Já que nós sempre estamos em constante evolução, você pode vir a atingir públicos diferentes dos inciais.

Encontre o seu público alvo: agora que você já definiu quem é o alvo da sua estratégia, você precisa saber onde essas pessoas estão. E se tratando de marketing digital, exite uma imensidão de possibilidades. Claro que você pode inciar pelo básico, as redes sociais, Facebook, Instagram e outras que o seu público possa utilizar.

Nesse ponto, é interessante seguir grandes marcas do seu nicho, pois são os seguidores e contatos delas, que podem vir a ser seus próximos clientes. É interessante também, abordar seu público alvo, fazer propostas, contar sobre seus produtos, etc.

E finalmente, a atraia o seu público e conquiste os seus clientes

Essa é a principal etapa do Inbound Marketing, é só é possível após passar pelas outras. Nesse momento, você precisa conquistar seu público, com conteúdo inteligente e de qualidade.

Você deve criar um conteúdo que identifique os anseios do seu público e assim também, resolva os seus problemas, instigue sua curiosidade e os faça querer saber mais sobre o assunto. Porém, tudo isso deve ser feito de maneira descontraída, que seja leve e gostoso de ler.

Esse conteúdo precisa ficar disponível em alguma plataforma, seja no blog, através de e-mail marketing ou e-books. Além disso, uma página de perguntas frequentes no site principal também é interessante para sessar rapidamente as dúvidas dos usuários.

Por fim, você precisa transformar os leads em clientes. Para isso, você deve exibir ofertas atrativas ou criar conteúdos exclusivos que estreitem a relação entre eles e a sua empresa. E Tudo isso, em conjunto levará a fidelização dos clientes.

Ademais, honre o seu compromisso com os clientes, seja ético e espere que os resultados virão!

Não deixe de acessar nosso blog para não perder nenhum post.

Fonte: rockcontent

Imagem: Google

/por
,

Marketing de atração: Entenda o que está por trás desse conceito

O marketing de atração, se feito da maneira correta pode aumentar suas vendas, além de facilitar o sucesso do seu negócio. Ele é basicamente dividido em quatro etapas: A atração, a conversão, o fechamento e o encantamento.

O Marketing de atração e suas etapas

A primeira etapa do marketing de atração é a da atração. Em primeiro lugar, a ideia central dessa fase é de fato, atrair o público.

Em virtude disso, os clientes chegaram até a sua empresa. Para tal, é possível usar o blog, o alimentando com posts interessantes. Utilizando um conteúdo leve, claro e objetivo.

Nessa etapa o cliente percebe que tem um problema, em virtude disso ele buscará um serviço para o resolver.

Já na fase da conversão, o objetivo é que o internauta, faça o contato e se torne um lead. Para isso, pode-se ser oferecido materiais educativos, para instigar a sua curiosidade.

A terceira fase é a do fechamento, nessa etapa o usuário já se tornou um lead.

Ou seja, ele já conhece o problema que tem, e de mesmo modo já recebeu o material educativo a respeito do assunto e agora quer comprar seu produto. Agora, uma boa estratégia é disponibilizar gráficos comparativos, testes e consultas gratuitas.

A última etapa é a de encantar o cliente, a partir disso ele se tornará um promotor espontâneo da sua marca.

Essa é a hora de enviar e-mails com dicas de como usar o produto adquirido, pesquisas de satisfação e o exibir produtos complementares.

Vale resaltar que as etapas precisam acontecer de forma gradual, um lead que ainda não esteja pronto para comprar pode voltar atrás, retornando a etapa de conversão antes de seguir para o fechamento.

Para mais conteúdo interessante continue acessando o blog!

Fonte: rockcontent

Imagem: Google

/por

Como você tem atraído o seu público?

Já parou para pensar em como você tem atraído o seu público? Hoje em dia, há diversas maneiras de atrairmos o nosso público-alvo. Contudo, são tantas opções – nem todas eficientes – que até nos confundimos.

Dessa forma, você provavelmente já deve ter conhecimento do marketing de conteúdo. No entanto, algumas perguntas devem ser feitos:

  1. Seu conteúdo tem dado resultado?
  2. Como anda o seu engajamento com o público?
  3. Como seu conteúdo tem sido visto?

Sendo assim, saber responder essas perguntas é primordial e pode te ajudar a saber se você tem mesmo atraído o seu público da forma certa.

Conheça o Marketing 365

Fonte(s): vdb, kp, mc

Imagem: Google

/por

Inbound Marketing, a nova tendência.

A ideia é um Marketing de Atração, onde o cliente voluntariamente encontra a empresa através de sites, blogs e redes sociais. No primeiro momento o cliente chega até o site da empresa para buscar respostas. Nos dias de hoje, está cada vez mais comum as pessoas utilizarem a internet como mecanismo de pesquisa para resolver dúvidas do dia a dia. Diferente do Marketing Digital, no Inbound Marketing a relação não se resume apenas em visitante e cliente. A ordem aqui é mais detalhada.

Visitante: É quem está conhecendo seu site e ainda não compartilhou nenhum dado pessoal com a empresa.

Lead: São as pessoas que baixaram algum material e deixaram dados de contato como “moeda de troca”, nome e e-mail por exemplo.

Oportunidade: São pessoas que já tiveram acesso ao lead, foram educados através daquele material com o passar do tempo e já estão prontos para compra.

Cliente: A pessoa, depois de ter tido acesso a todo o conteúdo, adquire finalmente o produto final.

No Inbound, as vendas não são “empurradas”, elas acontecem naturalmente depois das pessoas já conhecerem a empresa e as soluções para os problemas. São 4 etapas fundamentais para que ocorra tudo perfeitamente.

Atrair: Trazer visitante para seu site através de conteúdo. A atração pode ser por buscas orgânica, paga ou redes sociais.

Converter: Coletar dados dos visitantes, para a partir dai, iniciar um relacionamento com eles, transformando em Leads. Ofertando de forma gratuita um produto na Landing Page.

Relacionar: É a chave para conduzir os leads até o momento da compra, trabalhe suas listas de e-mails e prepare para a venda.

Vender: Após um relacionamento prévio com os leads, o momento da compra se torna mais fácil e gera mais resultado.

/por