Daremos hoje a você, ótimas técnicas de vendas para que você conquiste seu cliente ideal. Elas podem ajudar a tomar as melhores decisões e consequentemente conseguir gerar mais vendas.   

Não existe fórmula mágica para vender, porém, existem técnicas que ajudam um desempenho muito maior na hora da venda. Para cada situação e ambiente, existe uma técnica de venda.  

“Uma abordagem certeira pode ser o suficiente para derrubar desconfianças e conquistar o seu lead e, na maioria das vezes, são questões de detalhes.” (RC) 

Neste post, te mostraremos quais as melhores técnicas para que você venda muito.  

Afinal, o que são técnicas de vendas? 

São mecanismos de negociação. Abordagem e diálogos que facilitam o seu negócio.  

“As técnicas, geralmente, são desenvolvidas para funcionar em diferentes cenários, o que as faz ainda mais precisas e satisfatórias em seus resultados. Vender envolve uma série de fatores e cada cliente tem um nível maior ou menor de resistência.” 

Bases técnicas dos mecanismos de negociações.  

É necessário que vendedores tenham sensibilidade para identificar algumas bases principais que envolvem uma negociação. Precisam ser exploradas, essas questões essenciais: 

• necessidade do cliente; 
• vantagens do produto ou serviço; 
• características do produto ou serviço que podem gerar objeção; 
• nível de urgência de compra que o cliente tem. 

Esses e outros fatores impactam diretamente a forma de como a venda será conduzida.  

Como construir um bom processo de vendas? 

Um bom processo de vendas precisa ser adaptável, ou seja, o foco é fechar negócio de acordo com o cliente e o produto.  

A seguir falaremos algumas dicas para te ajudar nesse processo.  

Tenha foco no consumidor 

“Um processo de vendas de sucesso é aquele que não se prende ao que a sua empresa quer falar para os leads, mas sim, no que eles querem, ou seja, é preciso focar o consumidor. 

Essa é uma oportunidade de você aprimorar a forma como a sua empresa apresenta o seu produto para os possíveis clientes e aumenta as chances de conversão.” (RC) 

Encontre o Lead certo 

A adição de leads vai adicionar diversas novas oportunidades de negócios. Entretanto, nem todos esses leads estão dispostos a fazer negócios com você.  

No final das contas o que realmente importa é encontrar a pessoa certa para efetuar a venda. 

Lide com as objeções 

É importante saber lidar com qualquer objeção do lead que o impeça de fechar uma venda. É preciso trabalhar a habilidade de entender quando ele está pronto para fechar negócio.  

Determine o valor do seu serviço ou produto 

“Dentro de um mercado, existem duas propostas de valor básicas: aquela que o seu produto oferece e aquela que o seu concorrente oferece. Seu cliente, talvez, não perceba essa diferença. Então, o seu trabalho de valorização do que vende é o que será decisivo para gerar um negócio.” (RC)